Открываем франшизу агентства недвижимости: как все устроено и сколько можно заработать

Открываем франшизу агентства недвижимости: как все устроено и сколько можно заработать

Риэлторские компании помогают оформлять сделки с недвижимостью, беря на себя все организационные вопросы: от поиска вариантов до заключения ипотечного договора. Зарабатывают такие компании на агентской комиссии. Объем проводимых в России сделок с недвижимостью сопоставим с объемом бюджета страны, так что агентство недвижимости — это прибыльный бизнес с большими средними чеками.

Открыть риэлторскую компанию в своем городе можно по франшизе. Федеральная компания «Этажи» присутствует в более чем 80 городах и шести странах и продает франшизы в города с населением от 50 тыс. человек. Компания занимает третье место в России в рейтинге франшиз портала «Бибосс» и первое — в сфере услуг.

В этом материале собраны ответы на главные вопросы, связанные с открытием своего успешного агентства недвижимости.

Что нужно знать на старте

Ответьте на три вопроса:

• Есть ли смысл открывать франшизу в этом городе? Оцените местный рынок: часто ли жители покупают и продают здесь недвижимость, сколько выдается ипотечных займов. С этим могут помочь специалисты «Этажей», у них есть данные банков и Росреестра.
• Сколько денег вы готовы инвестировать? Это повлияет на срок окупаемости и скорость завоевания доли рынка. Чем больше инвестиции, тем быстрее рост компании.
• Готовы ли вы устроить себя на новую работу? Франшиза агентства недвижимости не похожа на франшизу микрофинансовой организации или магазина. Нужно быть постоянно вовлеченным в ежедневную работу. Такой бизнес не подходит тем, кто хочет просто диверсифицировать доходы.

Практика показывает, что лучшие владельцы франшизы — это бывшие топ-менеджеры и действующие владельцы агентства недвижимости. Для первых это возможность попробовать себя в бизнесе с небольшими инвестициями и невысокими рисками. Для вторых — возможность переформатировать бизнес, развиваться и увеличивать доход.

Сколько можно заработать на франшизе

Все зависит от нескольких факторов: размера города, объема инвестиций, запускается ли бизнес с нуля или на основе действующего агентства.

Приблизительные расчеты такие: на открытие франшизы в городе с населением в 100 тыс. человек понадобится 1,5–2 млн рублей инвестиций. Это деньги на оборудование офиса, наем и обучение сотрудников. В операционные расходы входит аренда и содержание офиса и фонд оплаты труда. На старте можно обойтись десятком сотрудников, нанимая новых с ростом компании. У «Этажей» нет паушального взноса, партнер платит только роялти — 4% с выручки.

При такой модели через год выручка может достигать 3 млн рублей в месяц и больше при средней рентабельности бизнеса в 17%.

Зарабатывать можно не только на агентской комиссии, но и на страховании недвижимости, ипотечном кредитовании и инвестиционных проектах девелоперов. Например, агентство, обладая большим обьемом данных о рынке, может выкупить объекты в строящемся доме по низкой цене, а затем продать по высокой.

Виталий Курбатов, директор департамента франчайзинга компании «Этажи»

Один из плюсов, которые получают наши партнеры, работая на рынке недвижимости, — расширение круга общения. Руководитель эффективного агентства недвижимости становится партнером для застройщиков и банкиров — состоятельных и влиятельных людей, вместе с которыми можно реализовывать интересные взаимовыгодные проекты. У компании собственный аналитический центр с огромным количеством информации о рынке, поэтому к нашим франчайзи начинают прислушиваться профильные органы власти, приглашают на совещания и круглые столы о рынке недвижимости, консультируются другие участники рынка.

Как проходит запуск агентства недвижимости по франшизе

Открытие франшизы, от подачи заявки до начала работы, занимает около двух месяцев. Вот основные этапы запуска:

• Знакомство с «Этажами» по скайпу. Вы расскажете о себе, получите ответы на вопросы и договоритесь о дальнейших действиях.
• Исследование рынка. Вы, совместно с сотрудниками «Этажей», оцените местный рынок недвижимости. Он должен быть достаточно емким, чтобы вы могли зарабатывать.
• Поездка в центральный офис. Вас пригласят в головной офис в Тюмени для близкого знакомства с компанией. Руководители отделов рассказывают, как «Этажи» строят бизнес и добиваются эффективности. После этого у обеих сторон будет время на обдумывание решения. Если всех устраивают перспективы сотрудничества, можно подписывать контракт.
• Открытие офиса. Весь процесс курирует запускающий менеджер «Этажей».

Для обучения своих сотрудников всех уровней «Этажи» разработали учебный портал. Здесь вся необходимая для работы информация собрана в курсы, доступ к которым получают и сотрудники новых филиалов. Обучение — важная часть процесса подготовки: чем лучше обучен персонал, тем быстрее он начинает приносить партнеру выручку.

Руководители новых филиалов проходят двухнедельную стажировку в центральном офисе компании. Топ-менеджеры «Этажей» на мастер-классах рассказывают о продажах, маркетинге, HR, юридических и других особенностях бизнеса. После стажировки франчайзи защищают стратегию своего филиала.

Насколько сложно вести бизнес

Достаточно сложно, но вам будут помогать. На старте с каждым франчайзи работает запускающий менеджер. Он помогает решить первоочередные вопросы: от заказа оборудования до тонкой настройки бизнес-процессов. Всего в чек-листе вопросов, которые решает запускающий менеджер, 82 пункта. После запуска к работе с партнером подключается территориальный менеджер. По сути, это бизнес-консультант, который разбирается во всех тонкостях и помогает развиваться. Он регулярно приезжает, чтобы помогать на месте — даже если дела идут хорошо.

Чаще всего франчайзи интересует, каких людей нанимать на работу, как выстроить продажи и работу всех отделов. Ответы на эти вопросы «Этажи» выработали за 18 лет работы.

Все повторяющиеся бизнес-процессы уже автоматизированы и проходят через ИТ-систему, в разработку которой инвестировано 350 млн рублей. Автоматизация освобождает отдел продаж от рутины, позволяя сосредоточиться на сделках.

Для работы с клиентами «Этажи» используют собственную удобную CRM-систему, которая создана специально для работы агентства недвижимости. Она собирает аналитику по каждому сотруднику и направлению. С этими данными проще управлять компанией и принимать правильные решения.

Помимо центрального офиса вам будут помогать другие франчайзи. «Этажи» сформировали комьюнити из руководителей, которые общаются друг с другом на разных площадках и несколько раз в год встречаются на мероприятиях для партнеров. Если вы столкнетесь с какой-то проблемой, велика вероятность, что кто-то из франчайзи ее уже решал и может поделиться опытом.

Агентство недвижимости как бизнес франшиза

Потребность иметь недвижимость у людей будет всегда, что обеспечивает постоянный доход и актуальность данной сферы.

Особенности агентства недвижимости по франшизе

Открыть свой бизнес по франшизе считается довольно выгодным делом, так как большинство франчейзеров постоянно поддерживают франчайзи, помогают с бизнес-планами, подбором помещений и т.д. Однако предпринимателю стоит знать, что существует несколько направлений деятельности агентства по недвижимости, которые предоставлены в следующих вариантах:

• Компания занимается предоставлением услуг по аренде помещений для жилой или коммерческой цели.
• Рекламные услуги.
• Помощь с вопросами, которые касаются ипотеки.
• Консультация по поводу юридических вопросов.
• Выбор страховой компании.
• Осмотр недвижимости, оценка.

Важно! Направления деятельности могут идти в комплексе, если франшиза недвижимости предоставляет такие услуги.

Как все устроено

Перед началом открытия франшизы нужно изучить основные функции, которые выполняет агентство по недвижимости:

• агентство и его сотрудники должны быть проинформированы на уровне законодательства, так как заключать сделки нужно в соответствии со всеми правовыми нормами, помимо этого, иногда клиентам нужно предоставить юридическую помощь;
• понимать, что интересует современный рынок, проводить аналитику;
• сотрудники должны уметь хорошо говорить, уметь продавать;
• непосредственная продажа помещений;
• нужно искать определённые помещения, которые будут соответствовать всем выдвинутым требованиям клиента;
• собирать документы – если это предусматривает франшиза риэлторского агентства;
• выступать посредником между владельцем недвижимости и покупателем;
• риэлтор также занимается показом жилплощади.

Что следует знать франчайзи

Перед оформлением договора с франчайзером франчайзи должен ознакомиться со всеми требованиями (к помещению, франчайзи, взносы и т.д.) Не менее важным станет ознакомление с отзывами предпринимателей к определённой франшизе, так как, если условия невыгодные, то можно уйти в минус.

Как выбрать франшизу: на что обращать внимание

Чтобы выбрать нужную компанию, можно обратить в Центр Риэлторских Франшиз. В целом, для удачного выбора нужно провести аналитику: изучить рынок, понять, что сейчас интересует клиента, найти оценки на спрос, какие есть предложения, как долго придётся работать до выхода на прибыль, и многие другие аспекты.

Важно! Потенциальному клиенту нельзя пренебрегать отзывами других франчайзи, так как, возможно, что выбранная компания не принесет желаемых перспектив.

Безусловно, если франчайзи ещё новичок, то ему не подойдут франшизы, которые предоставляют товарный знак, бизнес-модель и условия. Такому предпринимателю нужна постоянная поддержка, помощь на всех этапах, а это может предоставить не каждая компания.

Лучшие франшизы

Франчайзи предлагается посмотреть на топ-7 франшиз в сфере недвижимости:

• OX Capital: инвестиции начинаются от 500 тыс. рублей*, считается франшизой от Сбербанка (он признал её надежность). Открывают бизнес за 21 день. Окупаемость составляет 3,5 месяца.
• Жилфонд: инвестиции составляют 1,2 млн рублей* (в них входит паушальный взнос: 350 тыс. рублей*, роялти 5%). Окупаемость наступает после шести месяцев работы, также прибыль в месяц будет составлять 300 тыс. рублей*.
• Перспектива: данная франшиза также выдаёт лицензию СМИ. Общие инвестиции могут составлять около 750 тыс. рублей*, в эту сумму входит как помещение, так и техника, мебель, то есть первый месяц работы будет самый затратный. Роялти – примерно 20к*, паушальный взнос варьируется от 250к до 3 млн рублей*. Срок окупаемости составляет 10 месяцев, далее прибыль будет 1200000* рублей в месяц.
• Инком недвижимость франшиза также является довольно привлекательным вариантом. Компания не выставляет условия на всеобщее обозрение, подробности можно узнать только по номеру телефона на официальном сайте. Данная франшиза, помимо риэлтерских услуг, предоставляется также услуги по возведению построек (малоэтажных) для жилых площадей.
• Этажи: данная франшиза не имеет паушального взноса, что отличает её от других компаний. Стартовые инвестиции составляют 700 тыс.* рублей, туда входит мебель для офиса, реклама, оплата за обучение и прочее. Роялти составляет 4%*, оплата раз в месяц. Окупаемость «Этажи» составляет 19-24 месяца, что в несколько раз выше, чем у конкурентных компаний.
• ГЖА.рф: преимущество данной франшизы в том, что она занимается недвижимостью не только на территории РФ, но и заграницей. Стоимость франшизы напрямую зависит от количества человек в городе, в котором будет открываться офис. Например, доход в городе, в котором жителей менее 1 млн, составляет 308к рублей*, а в городе, где более миллиона жителей – 789к рублей*. Паушальный взнос у ГЖА.рф начинается от 300 тыс. рублей*, роялти составляет 5%. Окупаемость начинается после шести месяцев работы.
• ЁLKI: компания занимается арендой коттеджей: новые технологии и искусственный интеллект. Стартовые инвестиции начинаются от 100 тыс. рублей*. Есть три варианта: где компания занимается обустройством участка, а франчайзи только занимается риэлторскими услугами (от 4,8 млн рублей), второй – он сам ведёт строительство (200 тыс. рублей)*, третий – уже есть коттеджи (от 100 тыс. рублей)*.

Преимущества и недостатки

Франшиза агентства недвижимости обладает следующими преимуществами:

• не нужны лицензии;
• специальное образование также не требуется, считается, что любой человек может открыть компанию по предоставлению риэлтерских услуг;
• не нужен большой штат сотрудников, а на начальном этапы и вовсе может понадобиться только 2 риэлтора;
• есть вариант сэкономить на помещении, так как офис на старте нужен необязательно;
• работа по франшизе обеспечивает уже готовый бизнес-план, поддержку франчайзи.

Недостатки франшизы квартир представлены следующими пунктами:

• несмотря на то, что не требуется специальных разрешений и образования, работа сложная и нужно много специальных навыков, при отсутствии которых есть велик шанс обанкротиться;
• большая конкуренция.

Условия

В качестве примера можно взять франшизу OX Capital, так как каждая франшиза выставляет собственные требования как для франчайзи, так и для помещения. Они могут быть между собой похожи, но не аналогичны.

Итак, franshiza OX Capital выдвигает следующие условия для франчайзи и для помещения:

• франчайзи требуются наличие навыков предпринимательства, свободное время и строгое соблюдение всех пунктов договора;
• что касается помещения, то франшиза разрешает на первых этапах не искать его, а после нескольких месяцев работы можно найти офис в соотношении 3 квадратных метра на одного человека.

Сколько можно заработать

Зарабатывать на франшизе можно по-разному, это зависит, в основном, от самой компании. Доходы некоторых составляют 200 тыс. в месяц, другие зарабатывают 1,5 млн рублей*. Также цена, безусловно, напрямую зависит от экономической ситуации в стране, однако некоторые франшизы предлагают широкий охват городов, где будет проходить продажа квартир, что значительно увеличивает доход.

Срок окупаемости

Срок окупаемости также зависит непосредственно от самой франшизы: может быть от 3-х месяцев и до года. Это зависит от узнаваемости франшизы, от того, сколько городов будет охватываться для работы и будет ли работа в большом городе.

Важно! Города с большим количеством населения, как правило, приносят большой доход, однако, чтобы открыть такую точку, придётся вложить намного больше денежных средств.

Как проходит запуск агентства

После того как клиент определился, что франшизу агентства недвижимости нужно купить, начинается запуск. Он делится на этапы:

• Сначала предприниматель изучает все предложения рынка, рассматривает франшизы, изучает условия, какие взносы, сколько времени потребуется на то, чтобы окупить её.
• Далее происходит непосредственно выбор франшизы со всеми уже учтёнными условиями. Оставляется заявка в нашем каталоге франшиз. Ожидается звонок менеджера.
• Менеджер присылает условия сотрудничества (более полный список), франчайзи знакомится с ним, далее высылается бизнес-план, по которому будет проходить вся работа.
• Учёт рисков, юридическая помощь со стороны адвоката.
• После этого заключается договор, если все условия и цена устраивают.
• Вместе с компанией выбирается помещение для покупки. У каждого франчайзера разные условия к выбору офиса.
• Набор штата: поиск сотрудников со всеми нужными качествами и умениями.
• Прохождение обучения, если нужно.
• Запуск.

Вывод

Открытие бизнеса по франшизе – удобный вариант, однако сфера недвижимости довольно тяжелая для тех, кто только собирается выйти в этот бизнес. Для того чтобы чувствовать себя уверенно в этой отрасли, нужно обладать множеством навыков, много учиться.

* Цены актуальны на июнь 2022 года.

Источник https://www.kommersant.ru/doc/3798583

Источник https://franchiser.ru/articles/reviews/613-franshiza-agentstva-nedvizhimosti