Как заработать на перепродаже товаров: способы, площадки для торговли и возможные риски

Как заработать на перепродаже товаров: способы, площадки для торговли и возможные риски

Здравствуйте, уважаемые читатели! Нередко начинающие предприниматели начинают свой бизнес с торговли. Но перед началом деятельности возникает ряд вопросов: как организовать и вести такое дело, что именно продавать, надо ли самому производить товары, где искать поставщиков, где реализовывать продукцию и т. д. Чтобы немного облегчить задачу, новички выбирают перепродажу товаров. Этот вид бизнеса несколько проще и больше подходит для начинающих. И сегодня мы расскажем, как заработать на перепродаже товаров, в чем состоят риски, преимущества и недостатки деятельности, с чего начать, где искать поставщиков и какие площадки использовать для работы.

Бизнес на перепродаже товаров

Перепродажа товаров является одним из классических видов бизнеса. Она существует уже давно и будет актуальна еще не один десяток лет. А теперь еще и в интернете появились площадки для реализации. Большинство компаний видят свой дальнейший путь развития в онлайн-среде. Это же касается и частных лиц, занимающихся торговлей. Это понимают и транспортные организации, которые смогли подстроиться под новые реалии и теперь предоставляют услуги по доставке для интернет-магазинов. Поэтому проблем с логистикой возникнуть не должно. К тому же для некоторых способов заработка даже не нужно иметь склад, а также можно справиться и без вложений. Именно поэтому так стала популярна онлайн-торговля. Сейчас идеальное время для создания своего бизнеса, ведь для этого есть все условия. Заработок на перепродаже для одних является подработкой, другие же видят в нем основной источник получения прибыли. И если для первого варианта достаточно небольших усилий, то для второго надо наращивать оборот, предлагать выгодные условия для покупателей, искать сервисы для рекламы и продвижения и желательно иметь свою площадку для реализации.

Способы заработка

1. Прямая продажа перекупленной продукции с наценкой.
2. Покупка товаров, их улучшение и усовершенствование, последующая перепродажа по более высокой цене.
3. Участие в партнерских программах.

В первом случае выгодно искать точки сбыта, предоставляющие товары по минимальным ценам. Многие продавцы для покупки дешевой продукции используют такие торговые площадки, как AliExpress, eBay, Авито, Юла. Но на них обычно приобретают продукцию поштучно или в малом количестве.

Для того чтобы купить сразу большой объем товаров, надо искать оптовые базы. Есть они и в интернете. В качестве примера могу привести такие сервисы:

1. Поставщики.ру,
2. MegaOpt24,
3. ОптЛист,
4. Worldwide Brands.

После приобретения товаров на них делается наценка. Затем они перепродаются в розницу на различных веб-платформах и офлайн.

Этот способ актуален для более 70 % продавцов-перепродажников. Перед тем как снова выставить товар на витрину, они создают развернутое описание с характеристиками и делают качественные снимки, показывающие все достоинства продукции.

Одно из направлений этого способа – дропшиппинг. Благодаря ему нет необходимости тратить средства на покупку товара. Надо лишь принять заказ у покупателя, отправить заявку поставщику, а тот уже сам организует доставку и примет оплату. Это отличный метод перепродажи без вложений.

Второй вариант заработка – покупка и улучшение продукции. Если приобретать товар у производителя, то усовершенствовать его будет трудно. Поэтому в большинстве случаев покупают продукцию б/у. Тогда будет проще улучшить характеристики, внешний вид, свойства и опции.

Часто таким способом перепродают автомобили. Покупают подержанные разбитые машины, например, после аварии, меняют внутреннее и внешнее содержание, а потом продают на пару-тройку сотен тысяч дороже.

Но таким образом можно перепродавать и менее объемные товары. В основном их ищут на досках объявлений, например, на Авито, в сообществах в социальных сетях, которые называются “Отдам даром”, “Продам дешево”, “Вещи б/у” и т. п., на офлайн- или онлайн-барахолках.

Некоторые люди со мной бы поспорили и не стали относить участие в партнерских программах к перепродаже. Но отчасти участники-рефереры действительно перепродают товар. Рассмотрим алгоритм работы этого способа.

Чтобы заработать на рефералах, сделайте следующее:

1. Пройдите регистрацию на официальном сайте компании, онлайн-школы, поставщика, производителя или другой организации.
2. При необходимости подайте заявку на участие в партнерской программе. Если этого делать не нужно, то просто получите свою партнерскую ссылку.
3. Разместите ее на своем веб-сервисе, блоге, канале на видеохостинге, сообществе в социальной сети, тематическом форуме или другой площадке.
4. Добавьте описание продукта: его характеристики, функции, особенности и достоинства, рекомендации к покупке и т. д.
5. Ждите, пока заинтересованные пользователи кликнут по ссылке и совершат целевые действия: зарегистрируются, добавят продукт в корзину, купят товар.
6. Получите свое вознаграждение. Это будет либо фиксированная сумма, либо процент от продаж.

Кроме официальных сайтов компаний-партнеров, найти выгодные программы можно с помощью CPA-сетей. Эти агрегаторы партнерок являются посредниками между рекламодателями и теми, кто рекламирует или перепродает продукцию. На этих площадках также надо зарегистрироваться, получить ссылку и распространять ее.

Партнерские программы помогают быстрее популяризировать и продавать товары.

Это мощный инструмент как для начинающих, так и для опытных предпринимателей.

Любой продавец выбирает свою стратегию ведения бизнеса.

Можно зарабатывать либо путем продажи мелких партий с высокой наценкой, либо сбывать сразу оптом, но с небольшим увеличением цены, либо тратить время на улучшение, а потом выставлять на продажу практически новый товар.

Какую стратегию вы бы ни выбрали, обязательно учитывайте размер закупочной стоимости, расходы на транспортировку и хранение, затраты на рекламу, продвижение и привлечение потребителей, а также возможную прибыль.

Руководство для начинающих продавцов

Пошагово рассмотрим, с чего нужно начать, что, как и где продавать, какие проблемы могут возникнуть при перепродаже. Начнем с формирования идеи и дойдем до процесса расширения бизнеса.

Анализ рынка и конкурентов

Перед тем как открыть собственное дело, надо уделить время анализу рынка. Если быть точнее, то необходимо изучить целевую аудиторию и потребности, конкурентов и их торговые предложения, самые востребованные и выгодные ниши.

Чтобы ничего не упустить и все просчитать наперед, советуем подготовить подробный бизнес-план. Не забудьте вписать в него еще и возможные форс-мажоры и другие нештатные ситуации.

Потребители – важнейшая составляющая любого направления торговли.

Поэтому продавец должен внимательно и скрупулезно изучить своих клиентов. Информация о том, кто составляет его целевую аудиторию, поможет в дальнейшем. Например, при поиске площадок и инструментов для рекламы.

Далее обязательно проанализируйте деятельность конкурентов.

Изучать надо как успешных, так и менее удачливых продавцов. Найдите причины, почему одни востребованы, а другие близки к банкротству. После этого постарайтесь стать лучше первой категории и не допустить ошибок второй.

Наиболее выгодные ниши во многом определяются товарами, которые вы собираетесь продавать. Но про подбор продукции мы расскажем чуть позже. А пока поговорим про стартовый капитал.

Стартовый капитал

Если вы хотите стабильно получать приличный доход и сделать перепродажу товаров основной деятельностью, то вкладываться в бизнес нужно. Для запуска потребуется около 300–800 тыс. руб. в среднем. И это только касается продаж в интернете. Для заработка в офлайне потребуется еще больше средств.

Конечно, можно обойтись совсем без вложений: не создавать свой сайт, а воспользоваться уже имеющимися площадками, например, социальными сетями и маркетплейсами, не вкладывать деньги в рекламу, а искать бесплатные способы продвижения, не хранить у себя на складе товар и не заниматься доставкой, а выбрать дропшиппинг и т. д.

Но в этом случае не стоит ждать быстрых результатов и высокого дохода. Возможно, прибыль будет, но не сразу и не в больших размерах.

Самые востребованные товары

Переходим к одному из самых сложных и одновременно важных пунктов – подбору выгодных товаров для перепродажи.

Вот несколько советов, на что нужно обращать внимание:

1. Востребованность. Чтобы узнать, насколько популярен товар, можно обратиться к сервисам поисковых систем, например, Google Trends или Яндекс Вордстат. Эти веб-ресурсы могут показать, как часто пользователи ищут ту или иную продукцию в интернете.
2. Сезонность. Лучше выбирать товары, которые актуальны в любое время года. Продавать зимнюю или летнюю одежду, лыжи, сноуборды, коньки, садовую мебель, пляжные сумки, купальники, надувные матрасы и подобную продукцию начинающим будет сложно. Да и если специализироваться на определенных летних или зимних товарах, то в несезон можно стать банкротом.
3. Маржинальность. Это разница между ценой, за которую вы купили товар, и стоимостью, за которую продали его. Показатель выражен в процентах и должен быть не ниже 20 %.

Рассмотрим самую популярную продукцию для перепродажи. И начнем с самого дорогого товара – недвижимости. Это наиболее сложный с точки зрения юридических нюансов и затратный способ заработка, который требует вложений от 1 млн руб. и больше. Но и заработать при этом можно немало.

Неплохой вариант покупки жилья для дальнейшей перепродажи – выкуп недвижимости с торгов. Их организуют банки и судебные исполнители, чтобы покрыть свои расходы. То есть все те выставленные на торгах дома и квартиры – это жилье, заложенное в банк. Бывшие жильцы брали кредит, но не справились с ним, поэтому недвижимость пришлось отдать.

Перед продажей учитывайте сезон. Зимние месяцы, особенно декабрь и январь, называются периодами затишья, как и летнее время, а именно период отпусков. В основном сделки совершаются осенью или весной.

Автомобили тоже могут стать выгодной продукцией для перепродажи.

Особенно выгодно покупать сломанные машины, чинить их и продавать дороже.

Желательно, чтобы у вас были знания о технике и ее внутреннем устройстве, позволяющие определять реальную стоимость автомобиля, а также опыт работы с автотранспортом. Либо можно работать в паре с механиком.

Для того чтобы заниматься подобным бизнесом, как и в предыдущем случае, нужны вложения. Минимум 500 000 руб., но и их мало на что хватит. Или можно заняться перепродажей не самих автомобилей, а автозапчастей. Это востребованный товар, да и вложений потребуется меньше.

Еще одна дорогая ниша, требующая вложений, – ювелирные украшения. На них можно сделать высокую наценку. Даже с одного украшения возможно выручить от 10 до 30 тыс. руб. Даже с небольшого магазина можно в месяц получать около 200 000 руб., не говоря уже о крупных торговых точках.

Правда, сейчас потребители предпочитают недорогие оригинальные украшения. Все реже клиенты покупают ювелирку на крупные суммы. Еще есть и другие сложности, например, высокая конкуренция и строгая документация. Поэтому открывать дело стоит бизнесменам с опытом и с внушительным стартовым капиталом.

Следующая категория товаров – гаджеты, электроника и бытовая техника. Эта продукция всегда актуальна и продаваема.

Можно привести в пример несколько отдельных видов популярных товаров:

1. Умные весы. Они стали востребованными в последнее время, когда появилась мода на здоровый образ жизни. Умные весы помогают следить не только за уровнем веса, но и за процентом костных мышц, жира и других параметров.
2. Портативные зарядные устройства. Очень многие люди пользуются ими. Особенно это касается тех, кто часто отсутствует дома: студенты и школьники, путешественники, командировочные, водители и т. д. Подобные зарядные устройства способны зарядить как смартфоны, так и планшеты вместе с электронными книгами.
3. Робот-пылесос. Сильно облегчает работу по дому для домохозяек. Существуют модели, которые делают влажную уборку, убирают сухой мусор и даже моют окна.
4. Аксессуары и дополнительные гаджеты к смартфонам. Пользуются популярностью селфи-палки, чехлы, защитные пленки, USB-модемы, наушники, подвески.
5. Товары для кухни. К ним можно отнести кофеварки и кофемашины, кухонные весы и комбайны, аэрогрили, микроволновки, йогуртницы, блендеры и миксеры, мультиварки, чайники, хлебопечки и многое другое.
6. Техника и аксессуары для профессиональной съемки видео и фотографий. Чаще всего подобная продукция дорогая, поэтому придется вложить средства.

Кроме этих категорий, есть множество других. Практически вся электроника и бытовая техника хорошо покупается и продается.

Мы уже упоминали, что с развитием тренда на здоровый образ жизни появляется потребность в продукции, помогающей в этом. А значит, возрастает спрос и на спорттовары. К ним относятся фитнес-резинки и фитнес-браслеты, коврики для йоги, спортивная одежда, бутылки для воды и т. д.

Особую категорию занимают велосипеды. Они являются частым товаром при перепродаже.

С ними можно действовать так же, как с автомобилями: покупать сломанные, улучшать, продавать дороже.

Кроме моды на ЗОЖ, также актуальна тема экологии. Мировое сообщество старается переходить на товары, которые не вредят окружающей среде.

Поэтому можно начать бизнес, основанный на продукции, не загрязняющей природу: продажа тканевых сумок, шопперов, многоразовой портативной посуды, бамбуковых зубных щеток, экоподгузников и многого другого.

Есть даже экологичные бренды одежды. Но если хочется больший охват аудитории, а не место в такой узкой нише, то можно продавать обычные элементы гардероба. Одежда всегда актуальна. Конкурентов будет много, но выделиться среди них все же возможно.

Выберите определенную концепцию вашего магазина. Например, одежда больших размеров или вечерние платья и смокинги для выхода в свет, свадебные платья, спецодежда и т. д. Интересный формат – одежда с принтами. Они всегда популярны, их легко продать.

Основной контингент покупателей – женщины. Поэтому выгоднее создать магазин именно женской одежды. Другая продаваемая продукция – одежда для детей. В любое время, даже в кризис, спрос на детские вещи высокий. Кроме того, дети, особенно совсем маленькие, быстро растут, поэтому одежду и обувь приходится покупать чаще.

Сделать ставку стоит либо на широкий ассортимент и качество продукции, либо на сниженную цену.

Также спросом пользуются детские игрушки, электроника, радионяни, развивающие игры для малышей, крема, книжки и многое другое.

Говоря о книгах, стоит упомянуть не только детские, но и те, что читают взрослые. Книжный рынок сейчас находится в своем расцвете.

Снова возвращаясь к моде, можно сказать, что чтение сейчас в тренде.

Несмотря на повышение стоимости печатных экземпляров, их все равно покупают.

Также возрос спрос на комиксы и мангу. Кроме того, в книжных магазинах еще продаются канцтовары, сувениры, товары для творчества, настольные игры и другая мелкая продукция.

Другая категория востребованной продукции – косметика. Перед открытием бизнеса стоит определиться со специализацией, например, перепродавать товары одного известного бренда или предлагать широкий ассортимент различных марок.

Начала пользоваться популярностью корейская косметика, в том числе патчи для глаз, средства по уходу за волосами, бьюти-боксы и травяные масла.

К этой категории можно отнести и продукцию для салонов красоты, профессиональные материалы, инструменты и оборудование.

Кроме традиционных товаров, можно продавать и живую “продукцию”, а именно домашних питомцев. Это выгодный бизнес. Правда, для реализации потребуются лицензии на продажу. Чтобы избежать бумажной волокиты, можно перепродавать не самих животных, а зоотовары: корма, игрушки, аксессуары и одежду, средства для ухода.

Перепродажа редких коллекционных и подарочных товаров тоже может стать прибыльным бизнесом. Уникальные винтажные предметы, необычные подарки-впечатления, оригинальные подарочные наборы, эксклюзивные товары ручной работы – все это и многое другое весьма популярно. Особенно повышается спрос в преддверии праздников.

Как вы уже поняли, перепродавать можно все что угодно. Нужно лишь разбираться в продукции и знать, как и кому ее продавать. Оптимальная наценка на товары – от 15 до 40 %.

Поиск поставщиков

Где можно искать поставщиков и товары для перепродажи?

В этом вам помогут:

1. Оптовые магазины. Можно закупаться как онлайн, так и офлайн. Для онлайн-покупок подойдут такие площадки, как ОптЛист, OptyMarket или N4B.ru.
2. Доски объявлений. Самые популярные – Авито и Юла.
3. Аукционы с распродажами вещей банкротов. В качестве примера можно привести uTender, CenterR, Lot-online, МЭТС.
4. Перепродажа товаров из Китая. К ним относится как всемирно известный AliExpress, так и менее популярные Taobao и Alibaba.
5. Секонд-хенды, барахолки и комиссионные магазины. Они есть практически в каждом городе.
6. Группы и сообщества с б/у продукцией. О них мы уже немного говорили.

Прежде чем выбирать поставщика, надо обратить внимание на несколько критериев:

1. Как долго он находится на рынке. Желательно, чтобы не менее 2 лет.
2. Время доставки товаров. Оно не должно превышать 3 недель.
3. Наличие положительных и отрицательных отзывов бывших клиентов.
4. Как осуществляется возврат и доставка продукции. Лучше, если эти вопросы поставщик возьмет на себя.

Уделю немного внимания перепродаже товаров с АлиЭкспресс. Такая схема занимает лидирующие позиции, так как большинство интернет-бизнесменов в качестве поставщика используют именно эту торговую площадку. Популярность этого метода обусловлена тем, что можно покупать уникальные товары по низкой цене, а потом их перепродавать с неплохой наценкой.

Площадки для реализации

Еще один важный вопрос – где продавать?

Предлагаем рассмотреть следующие платформы для перепродажи:

1. Социальные сети. Особенно популярны такие площадки, как Instagram, ВКонтакте, Facebook. Можно продавать на своей странице или создать сообщество. Выкладывайте качественные фотографии товара, добавляйте описание с хештегами, делайте акцент на преимуществах.
2. Доски объявлений. Эти платформы также могут избавить от необходимости создавать свой веб-ресурс, ведь могут обеспечить прибыль с помощью чужих площадок. Авито и Юла – самые популярные онлайн-доски объявлений. На них, как и в социальных сетях, можно размещать записи о продаже любых видов товаров и услуг, начиная с недвижимости и заканчивая животными.
3. Маркетплейсы. Ozon, Lamoda, Wildberries, СберМаркет и другие сервисы предоставляют возможность разместить на их территории объявления чужих интернет-магазинов. Заработок на маркетплейсах выгоден тем, что продавцы экономят время и средства на продвижение. А чтобы охватить большую аудиторию различного возраста и социального статуса, лучше использовать сразу несколько площадок.
4. Интернет-магазин. Создание собственного веб-ресурса требует небольших вложений и времени для оформления. Можно воспользоваться специальными конструкторами для создания сайта, например, Hostland, Ecwid, Tilda или Wix. У новичков может возникнуть сложность в продвижении площадки с нуля. Но при этом бизнесмен может сам все контролировать и не платить комиссию за пользование чужой платформой.
5. Офлайн-магазин. Если нет желания, опыта или возможности работать в интернете, всегда можно пойти традиционным путем и перепродавать продукцию в обычном офлайн-магазине. Но для этого обязательно нужны вложения для закупки и хранения товара, аренды торговой точки, приобретения мебели, витрины и других необходимых инструментов продавца.
6. Видеоблог. Интересный и творческий способ заработка. Можно делать обзоры на определенные группы товаров, а в описании под видео предлагать их купить.

Реклама и продвижение

Для того чтобы продукция хорошо продавалась, о ней должны узнать. При работе на маркетплейсах заботу о рекламе можно делегировать платформе. В других случаях этим вопросом придется заняться самостоятельно.

Для рекламы можно использовать социальные сети. Особенно это удобно, если вы продаете товары на этих площадках. Для продвижения активно размещайте посты и распространяйте их через репосты, выкладывайте сторис, записывайте видео, как вы пользуетесь товаром, просите другие сообщества прорекламировать вас.

Отлично продвигают товары блогеры. Подписчики доверяют своим кумирам и с радостью пользуются продукцией, которую упоминают в видеороликах.

Также можно воспользоваться сервисами по раскрутке. Но это не всегда помогает, так как вашу площадку и продукцию видят незаинтересованные пользователи.

Кроме этого, полезно устраивать акции, делать скидки и предлагать другие выгодные варианты покупки. Но перед тем как снижать стоимость или предлагать два товара по цене одного, изучите акции, которые проводят крупные известные магазины. При одинаковых условиях и ценах потребители не выберут новый сервис.

Если, например, на Wildberries и на вашем интернет-магазине сейчас большие скидки, все покупатели предпочтут первый вариант. Потому что с Вайлдберриз клиенты знакомы, они доверяют этой площадке. А ваш магазин менее известен.

Возможные риски

Риски чаще всего связаны с поставщиками, самим товаром или конкурентами. Какими бы ни были проблемы, они всегда связаны с потерей денежных средств. И чем больше вы вкладываете, тем больше можете потерять.

Рассмотрим ряд наиболее частых рисков:

1. Доставка. Поставщик может отправить товар не по тому адресу или вовсе упаковать не ту продукцию. Либо вас могут обмануть: взять деньги, а товар так и не отправить покупателю. При этом вы как продавец ничего не сможете проконтролировать. Если заранее закупать продукцию, хранить на своем складе и самому заниматься доставкой, то придется вложить в дело немаленькую сумму.
2. Качество продукции. Перекупщик не может на 100 % быть уверенным в качестве товара, так как он не является производителем. Если покупатель будет недоволен, весь негатив на себя получит именно продавец. И из этого вытекает следующая проблема.
3. Возврат продукции. Если покупатель откажется от товара, придется оформить возврат. А это значит, что впереди ждут незапланированные расходы. К тому же доставка – недешевое удовольствие, а продавцу еще и придется заплатить за перевоз продукции в обе стороны.
4. Невостребованный товар. Даже при тщательном анализе рынка можно ошибиться и начать перепродавать неликвидный товар. В лучшем случае, если вы не вкладывали средства, а, например, работали по схеме дропшиппинга, терять будет нечего. Но если весь товар уже куплен и лежит на складе, то тогда продавец может потерять кругленькую сумму.
5. Конкуренция. Из-за аналогичных предложений на рынке ваш товар может залежаться на полках. Особенно тяжело в этом вопросе новичкам. Поэтому первый шаг в торговле – организация рекламы продукции. И при этом никто не даст гарантии, что ваши деньги не зря пойдут в ход. Возможно, вы потратите средства на рекламу, а покупателей так и не будет.
6. Налоговая. Есть шанс, что на вас обратит внимание налоговая служба, если средства будут приходить на карту. Нелегальное предпринимательство и неуплата налогов – преступление, за которое предусмотрено административное и даже уголовное наказание. Поэтому перед открытием дела зарегистрируйтесь как ИП или ООО. Самозанятым стать не получится, так как им запрещено заниматься перепродажей.

Предугадать все невозможно, поэтому будьте готовы к проблемам. Хотя бы одна из них появится у вас на пути. Нужно ее преодолеть и двигаться дальше.

Сколько можно заработать

Как и в случае других видов коммерческой деятельности, говорить о точной цифре заработка не приходится. Все слишком индивидуально и зависит от множества факторов: от ниши, которую занимает магазин, площадки, на которой реализуются товары, раскрученности бренда и т. д.

Если заниматься перепродажами в свободное время, уделяя этой деятельности максимум пару часов в день, то заработки будут от 8–10 тыс. руб. и до 20–25 тыс. руб. А если рассматривать перепродажу как основную работу и заниматься ею ежедневно по 8–10 часов, то доход может вырасти до 100 000 руб.

Также на прибыль влияют и начальные вложения. Если продавец вложился в рекламу, товары и оформление площадки, то заработать он сможет больше. Опытные предприниматели получают около 300–400 тыс. руб.

Преимущества и недостатки

Перепродажа товаров – серьезное направление бизнеса. К ней надо подходить со всей ответственностью, учитывать плюсы и минусы деятельности. Их мы сейчас и рассмотрим.

Начнем с преимуществ:

1. Можно обойтись минимальными вложениями или же вовсе избежать трат.
2. Наценку устанавливаете вы сами как продавец.
3. Высокая мобильность бизнеса, т. е. дело можно как быстро начать, так и быстро свернуть.
4. Широкий выбор товаров, которые можно перепродавать.
5. Доступны различные интернет-площадки для бизнеса, начиная от социальных сетей и заканчивая маркетплейсами и собственным сайтом.

И недостатки:

1. Искать и проверять поставщиков придется самостоятельно.
2. Высокая ответственность перед покупателем за качество продукции и доставку.
3. Много конкурентов в каждой нише.
4. Без вложений хоть и можно обойтись, но прибыль тогда будет маленькой. Чтобы стабильно получать высокий доход, придется потратить немало средств.

Заключение

Бизнес по перепродаже товаров – это неплохой способ для начинающих открыть собственное дело с нуля. Такой вид деятельности актуален во все времена, особенно сейчас, когда появились новые интернет-площадки, на которых стало намного проще сбывать продукцию.

Но и конкуренция не дремлет. Выделиться среди аналогичных магазинов становится все труднее, приходится задействовать все источники рекламы, а значит, не избежать трат. А где есть траты, там же есть и риски потери денежных средств.

Тем не менее плюсы перепродажи перекрывают минусы, поэтому попытаться начать свой бизнес все же стоит.

Благодарим всех, кто уделил внимание нашей публикации. Просим вас оставить комментарий и поделиться мыслями насчет перепродажи товаров.

Подписывайтесь на нашу рассылку, чтобы получать рассылку с информацией о новых статьях на нашем сайте, и обязательно читайте свежие записи.

Самые продаваемые товары на Wildberries: выбор ниши и товара в 2023

Как выбрать перспективную нишу на Wildberries в 2023 году и найти ходовой товар, какие показатели анализировать, разбор ошибок и советы экспертов — в этой статье.

На маркетплейсах важно следить за товарными запасами, вовремя обрабатывать заказы и контролировать прибыль, чтобы не попасть на штрафы или блокировку. Для этого подходит МойСклад — автоматически обновляйте остатки и цены, печатайте этикетки со штрихкодами, контролируйте доставки в пути, смотрите реальную прибыль, прогнозируйте запасы, чтобы точно знать, когда и какой товар закупать.

Эксперт

ведущий эксперт-аналитик сервиса MarketGuru

Почему бизнесу выгодно торговать на Wildberries

Wildberries — крупнейший продавец в Рунете и занимает первое место в рейтинге интернет-магазинов по данным Data Insight.

Начинающим предпринимателям кажется, что селлеров на маркетплейсе слишком много, а стартовать на онлайн-площадке уже поздно. Но это не так — рынок быстро развивается, маркетплейс строит свою экосистему, увеличивая список сервисов. Сейчас главное для селлеров — правильно выбрать нишу и товар для старта.

В отдельной статье мы писали о самых продаваемых товарах на Ozon: выбор ниши в 2023. Далее разберем, как выбрать нишу и товар для старта на WB.

Ключевые тренды маркетплейсов в 2022 — 2023

Согласно данным Data Insight на маркетплейсах ожидается:

• снижение доли импульсных и премиальных покупок,
• ускорение перетока продаж на маркетплейсы из других онлайн-магазинов,
• взрывной рост вложений в продвижение на маркетплейсах,
• снижение средней стоимости покупок.

Плюсы выхода на Wildberries

Трафик. Около 120 000 000 пользователей заходят на онлайн-площадку ежедневно, количество заказов — 4,5 млн каждый день.

Логистика. У маркетплейса более 25 000 пунктов выдачи товаров в шести странах: Россия, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Киргизия и Армения. У продавца есть выбор: самостоятельно решать вопрос с хранением и доставкой товара или переложить на маркетплейс.

Аналитика. Продавцу после регистрации в личном кабинете доступны: финансовый отчет, популярные запросы, динамика оборачиваемости и анализ продаж, отчет по брендам и регионам и другие показатели.

Минусы выхода на Wildberries

Штрафы. Селлера могут наказать за нарушение авторских прав и использование чужих товарных знаков, задержку доставки, нарушение правил упаковки и маркировки.

Читайте также: Товарные знаки на маркетплейсах: как зарегистрировать и использовать

Принудительное участие в акциях и распродажах. Продавец обязан в них участвовать, иначе штраф и блокировка.

Служба поддержки WB. Негативных историй о работе техподдержки маркетплейса в интернете полно. Селлеры жалуются, что саппорт зачастую отправляет дежурную отписку, без попыток помочь продавцу.

Что можно продавать на Wildberries

Разрешена продажа следующих товаров:

• мужская, женская и детская одежда и обувь,
• электроника и бытовая техника,
• товары для дома,
• мебель,
• продукты питания,
• БАДы и товары для здоровья,
• книги,
• канцтовары,
• спортивные товары,
• косметика,
• ювелирные украшения,
• аксессуары,
• игрушки,
• продукция для автомобилей,
• товары для животных,
• алкогольная продукция,
• товары для взрослых,
• авиабилеты.

Что нельзя продавать на WB

На площадке можно продавать практически все, ограничений не так много. Вот они:

• табачная продукция,
• лекарства,
• скоропортящиеся продукты,
• антиквариат,
• животные,
• растения,
• пиротехника,
• оружие,
• наркотики и другие незаконные товары.

Кто может продавать на маркетплейсе

Стать партнерами маркетплейса могут ИП, компании с формой организации ООО и ПАО, а также физические лица, которые оформили самозанятость.

Сотрудничество первых двух категорий с Wildberries допускается, если они работают по основной (ОСНО) или по упрощенной (УСН) системе налогообложения. Для самозанятых предусмотрен налог на профессиональный доход (НПД).

Целевая аудитория WB: кто покупает на маркетплейсе

Основная аудитория Вайлдберриз — женщины в возрасте от 25 до 35 лет. Они предпочитают покупать товары онлайн и следят за модными тенденциями.

Статистика показывает, что женские товары покупаются на маркетплейсе гораздо активнее. Более половины продуктов из топ-20 товаров на Wildberries в 2023 году из категории «Женщинам», «Дом», «Детям».

Портрет целевого покупателя:

• Женщины от 25 до 35 лет, средний уровень достатка.
• Замужем, есть дети.
• Ценят удобство — большое количество ПВЗ, бесплатная доставка и низкие цены.
• Популярный ценовой сегмент — от 700 до 1 500 рублей.

Обзор ниш и товаров на WB в 2022 и 2023 году

Рассмотрим, какие товары и ниши были популярны в 2022 году и как изменился спрос в 2023 году.

Прибыльные ниши в 2022 году

По данным системы аналитики MarketGuru, в 2022 году самым продаваемыми на маркетплейсах стали товары из категории:

1. Одежда и обувь
2. Продукты питания
3. Товары для детей
4. Канцтовары и товары для хобби
5. Электроника и бытовая техника
6. Автомобильные товары
7. Товары для дома и дачи
8. Косметика и парфюмерия
9. Товары для ремонта и строительства
10. Товары для животных

Прибыльные ниши и товары в 2023 году

Если говорить о трендах продаж в 2023 году, то многие из ранее популярных категорий сохраняют свои позиции.

Одежда, обувь и аксессуары

• одежда для дома,
• нижнее белье,
• спортивная одежда,
• спортивная обувь, женские кроссовки — лидер продаж в мае-июне 2023,
• базовые футболки,
• свитшоты,
• худи,
• кардиганы,
• сумки и кошельки из экокожи.

Эксперты не советуют начинающим селлерам идти в одежду, если товар не подойдет по размеру, его вернут, а продавец заплатит за доставку и хранение. В этой нише высокий риск прогореть.

Бытовая химия и товары для уборки

Эта ниша пользуется неизменной популярностью у покупателей и приносит селлерам стабильный доход. К ней относятся товары для уборки: от тряпок из микрофибры и губок до швабр и роботов-пылесосов. Самыми выигрышными в этой категории товарами являются те, что обладают уникальными свойствами и представляют современные решения. Например, швабры с отжимом и ведром, которые стали хитом в этой категории.

Если говорить о бытовой химии, то наиболее прибыльные и востребованные сейчас ЭКО-средства, не содержащие хлор и другие агрессивные вещества: стиральные порошки, кондиционеры, предназначенные для детей и мягкие моющие средства.

Косметика и средства гигиены

Косметика зарекомендовала себя как беспроигрышная категория для продаж на всех крупных маркетплейсах. В первую очередь стоит обратить внимание на декоративную косметику:

• помаду,
• тушь,
• карандаши для глаз и губ базовых оттенков,
• скрабы для тела,
• увлажняющие лосьоны,
• бомбочки для ванн,
• гели для душа.

За последний год аудитория маркетплейсов стала показывать большую открытость к малоизвестным брендам, что дает зеленый свет начинающим продавцам и производителям.

Читайте также: 62% селлеров на маркетплейсах создали или планируют создать собственный бренд

Товары для кухни

На Wildberries продолжает расти популярность товаров для обустройства жилья. Одними из самых прибыльных здесь являются товары для кухни:

• кухонные органайзеры,
• посуда,
• подставки под горячее,
• столовые приборы.

Ажиотаж наблюдается в нише кондитерского инвентаря:

• насадки для кондитерского мешка,
• инструменты для мастики,
• подставки для тортов,
• формы для выпечки.

Постельное белье и текстиль

Постельное белье можно считать «золотой жилой» Wildberries в ближайшие несколько лет. Количество товаров в нише гонится за все возрастающим спросом покупателей.

• базовые и однотонные наборы постельного белья,
• подарочные наборы полотенец,
• пледы.

Товары для детей и игрушки

Спрос на товары из этой категории в 2023 году остается стабильно высоким:

• детское питание,
• товары для гигиены,
• одежда,
• мебель,
• игрушки,
• коньки,
• ролики,
• пенниборды,
• ракетки для бадминтона.

Также можно посмотреть и в сторону школьных принадлежностей: канцелярские товары, тетради и обложки, рюкзаки и пеналы.

С чем зайти на Wildberries: пошаговая инструкция по выбору перспективной ниши

От выбора ниши зависит успех бизнеса. Далее по шагам расскажем, как выбрать нишу и определиться с товаром.

Шаг 1: изучаем WB

Изучить можно самостоятельно, углубившись в каталог на онлайн-площадке. Например, по запросу «Платье женское» выдает более 330 000 товаров:

Подняться на первые позиции в поиске будет сложно. Поэтому нужно искать востребованные товары с меньшей конкуренцией. Для этого стоит подбирать узкие ниши, анализируя модные тенденции. Например, набирают популярность платья и топы с объемными розами, выглядит эффектно и празднично. А на маркетплейсе такую одежду практически не найти.

Шаг 2: изучаем встроенную аналитику в личном кабинете Вайлдберриз

В личном кабинете в разделе «Аналитика» можно увидеть свободные ниши, какие товары и насколько быстро продаются.

Что продавать на Wildberries

В разделе «дефицит товара» можно увидеть, чего не хватает на складах и за сколько дней товар раскупят. Например, автомобильные трубы раскупят за один день, а канцелярские ножницы — за 60 дней. Все это дефицитный товар, исходя из отчета маркетплейса.

❌ Если товар дефицитный, это не значит, что на него высокий спрос. Может оказаться, что товар продается медленно, и продавцы не отправляют его на склады.

Если маркетплейс относит продукт к категории «Избыток товара», то в сфере высокая конкуренция и продвинуть товар будет непросто.

Популярные запросы

Здесь отображаются популярные запросы от пользователей за последние три месяца. Это поможет селлеру выяснить, какие ключевые запросы лучше всего работают, исходя из данных доработать карточки товаров или закупить новый продукт.

Шаг 3: внешний анализ

Чтобы определить, есть ли спрос на товар, используйте Яндекс Вордстат и Google Trends.

Яндекс Вордстат покажет количество запросов в месяц. Если запросов мало, то такой товар трудно будет продать.

Сервис поможет понять, в каких регионах спрос в этой нише повышенный, а в каких наоборот. Значение выше 100 % — хороший знак.

Google Trends. В этом сервисе можно посмотреть динамику спроса. Здесь же — сравнение по разным ключевым запросам и возможность выбрать более популярный.

В Яндексе и Google можно проверять, сезонный ли спрос на товар или услугу, ищут больше в выходные или будни.

Шаг 4: анализируем через сторонние сервисы аналитики

Есть платные и бесплатные. Мы собрали 25 сервисов аналитики для WildBerries с кратким описанием, чтобы вы могли выбрать подходящее решение.

Сторонние сервисы аналитики помогут:

• получить представление о состоянии рынка;
• найти нишу с высоким спросом и низкой конкуренцией;
• выбрать товары, которые будут продаваться;
• скопировать успешную стратегию у опытных продавцов.

Для начала определим, на какие показатели обратить внимание.

Количество товаров в категории. Чем их больше, тем выше конкуренция и больше денег понадобится на продвижение.

Выручка селлеров. Средний оборот продавца аналогичных товаров должен быть не меньше 300 тыс. руб. в неделю. Если большая часть выручки приходится на десятку продавцов-монополистов, а остальные зарабатывают мало, заходить в нишу рискованно.

Динамика продаж — показывает рост продаж в нише. Если статистика показывает активный рост, посмотрите не обусловлено ли это распродажами или скидками — после продажи уменьшатся. Если на протяжении времени кривая продаж стабильна, можно продолжить изучение ниши.

Процент выкупа. Чем показатель выше, тем лучше. Для каждой категории своя норма. Для одежды и обуви — от 30%. Для остальных товаров — выше 80%.

Упущенная выручка — сколько денег упустил поставщик, когда закончился товар, а новую партию доставить не успели. Если такое встречается у одного продавца, можно не обращать на это внимание. Но если ситуация встречается у многих продавцов по конкретному запросу, то в нишу выгодно заходить.

Средний чек — посмотрите, есть ли провалы в цене. Если есть, то поставщик демпингует, т.е. снижает цену, чтобы вытеснить конкурентов.

Анализ конкурентов — выделите 10 конкурентов в нише и проанализируйте их долю продаж. Если процент высокий — от 50%, это считается хорошим показателем.

Рассматривайте показатели за 4 месяца, чтобы исключить сезонность.

На примере сервиса MarketGuru покажем как анализировать товар и какие показатели должны быть у перспективной ниши.

В разделе «Что продавать» можно анализировать любые товары на Wildberries и выбрать наиболее подходящие. Для начала можно ввести ожидаемую месячную выручку, ценовой сегмент для единицы товара, процент изменения выручки и цены, чтобы исключить товары, у которых было падение цены за последние 3 месяца.

По результатам выбранных критериев видим, какие товары подходят. Для анализа возьмем швабру с отжимом и ведром.

Анализируем категорию по показателям выручки, количеству заказов и ценам. Зеленые обозначения у большинства товаров — хороший знак.

Смотрим поисковые запросы, чтобы узнать, какие из них используются пользователями чаще всего. Частотность должна быть более 1-2 тысяч. В нашем примере показатель высокий — «швабру с ведром» искали более 83 тысяч раз.

Кривая продаж у первых двух селлеров волнообразная — это показатель того, что товар участвовал в акциях и распродаж. У остальных кривая продаж стабильна. Ниша перспективная.

После оцениваем процент товаров с продажами. Чем ближе к 90%, тем лучше — такой товар больше покупают.

Процент месячной выручки у топовых товаров — показатель уровня монополии в нише. Здесь один крупный игрок, а остальные продажи равномерно распределены между остальными селлерами.

Не очень хороший показатель для новичков — выгоднее заходить в ниши, где нет монополистов и не так много предложений. Если решите зайти, то подумайте, как можно обойти конкурентов. Например, изучите ассортимент и особенности продуктов, так вы будете знать, на что есть спрос.

Обратите внимание на ценовой диапазон — по какой цене товары в нише продаются лучше. Но не демпингуйте — можете уйти в минус.

Упущенная выручка у всех продавцов — селлеры не справляются с поставками из-за высокого спроса. Еще один плюс в перспективность ниши.

Результат анализа. Швабра с отжимом — перспективный товар. Это видно по основным показателям: выручка, количеству заказов, цена, частота спроса и упущенная выручка. Но в нише есть монополист — можно компенсировать, добавив уникальные свойства товара в карточку или зайти в нишу с аксессуарами (насадками) для швабры.

Как новичку выбрать подходящий товар

Начинающие селлеры считают, что главное — найти уникальный товар, которого еще нет на площадке, и сорвать куш. Но тут их поджидает разочарование — может оказаться, что товар никому не нужен.

Чтобы выбрать товар для выхода на маркетплейс, ориентируйтесь на:

Качество

С товаром сомнительного качества возвратов и негативных отзывов будет много, а продаж — мало. Не спешите становится героем мема «покупка в интернете: ожидание VS реальность».

Цена

Оптимальный ценовой диапазон товаров для старта — от 1 200 рублей (с НДС). Если цена сильно меньше, то затраты на логистику не дадут заработать.

Маржинальность

Выбирайте товары с маржинальностью не менее 30%. Маржинальность рассчитывается по формуле:

маржа / выручка x 100%.

Если я вижу, что товар приносит хорошую прибыль — а это не менее 30%, то начинаю с этим продуктом отдельно работать: больше закупаю или произвожу, стараюсь увеличивать остатки и распределять по всем складам, усиливаю продвижение.

селлер на маркетплейсах

Читайте также: Как считать юнит-экономику для маркетплейсов

Размер

Чем крупнее товар, тем дороже обойдется доставка. Начинать лучше с товаров небольшого размера и веса: до 50 см по каждой из сторон и весом не более 1-1,5 кг — их легко хранить и транспортировать.

Сертификация

Не продавайте продукцию, которая требует обязательную сертификацию — это детские принадлежности и игрушки, одежда (первый слой и детская), батареи отопления и презервативы.

Но это не значит, что на маркетплейсе можно продавать товары без документов. Селлеру все равно надо оформить документы, например отказное письмо. Оно потребуется для аксессуаров, гаджетов, канцелярских товаров, сувениров, бижутерии, спортинвентаря, массажеров, пряжи.

Читайте также: Отказное письмо не обязательно оформлять, но маркетплейсы могут его требовать

Сколько закупить товара

Товара должно хватить на 1-2 недели продаж. Когда начнется торговля селлер должен быть готов поставить больше продукции.

Автоматизируйте закупки с помощью МоегоСклада — сервис пришлет уведомление, о том что нужные товары заканчиваются, сформирует заказ поставщику.

В сервисе удобно работать с товарными запасами. Вы задаете количество неснижаемого остатка, при достижении которого программа сама сделает заявку поставщику. Риск остаться без товара исключается.

С чем не надо заходить на маркетплейс

• Дешевые товары с чеком закупки ниже 500 рублей.
• Дорогие товары с чеком больше 10 000 рублей.
• Хрупкие товары, с батарейками и сильными магнитами — их сложно хранить и доставлять в целостности.
• Реплики и товары, требующие специальной сертификации или маркировки: продукты питания, ювелирные изделия и т.д.
• Широкий ассортимент цветов и размеров — сложно предсказать спрос.
• Сезонные товары. Новичку сложно распродать подчистую, а остатки будут ждать нового сезона на складах маркетплейса — это дорого.
• Товары по индивидуальному заказу. Вы не сможете протестировать гипотезы на большом количестве покупателей.

Частые ошибки новичков

Ошибка 1. Заходить в высококонкурентную нишу с неизвестным брендом без уникальных свойств.

Ошибка 2. Заходить в высококонкурентную нишу с небольшим бюджетом и количеством товара. На старте особенно важно закладывать расходы на «подушку безопасности» и иметь возможность обеспечить солидный запас товаров на складе. Если бюджет маленький, лучше выбрать нишу поскромнее и набраться опыта.

Ошибка 3. Выходить на маркетплейс с сезонным товаром — тяжелое испытание для новичка. Если вы все же решили работать с сезонными товарами, то делайте это заранее, за пару месяцев. Вы должны изучить целевую аудиторию и ее потребности, чтобы успешно удовлетворять спрос.

Для первых шагов на маркетплейсе делайте ставку на универсальные всесезонные товары — работать с ними проще, а вероятность получить ожидаемую прибыль при правильном подходе выше.

Как автоматизировать продажи на Wildberries

На селлеров падает много рутины: выгрузка каталога, контроль остатков, обработка заказов и т.д. Приходится постоянно «прыгать» между вкладками.

Я вышел на маркетплейсы с косметикой, у меня было примерно 50 позиций, и уже тогда было сложно за всем следить. Кровью и потом пытался учитывать в Excel, но случались ошибки. Автоматизация была совершенно осознанным шагом, без нее не вырасти.

Цифры — лучшее доказательство. Летом 2022 у меня было 80 единиц продукции, через полгода — 300. Летом оборот был 2 млн рублей, зимой — 5 млн. Это стало возможным благодаря эффективной работе с каждой товарной единицей.

Большинство селлеров, которые не используют системы автоматизации и финансовой аналитики, физически не смогут переварить такой объем. В ручном режиме реально контролировать 10-20 позиций, не больше.

Система аналитики в МоемСкладе позволяет нам быстро видеть ситуацию, выводить неэффективные позиции, что генерируют мало прибыли, и добавлять эффективные.

селлер на маркетплейсах

К товароучетной системе МойСклад можно подключить магазин на WB и настроить автоматический обмен данными. Пошагово показали, как настроить интеграцию, чтобы передавать остатки на маркетплейс и загружать новые заказы из Wildberries в МойСклад.

С помощью такого обмена вы экономите время на обработку заказов, избавитесь от дублирования данных.

В сервисе учитывается комиссия маркетплейса. Есть двусторонняя синхронизация статусов доставки, а при достижении статуса «Доставлен» автоматически формируются отгрузки и входящие платежи.

• контроль остатков;
• контроль доставок в пути;
• сборка заказов до 90% быстрее, чем вручную — массовая печать этикеток со штрихкодами;
• автоматические заказы поставщикам на основании статистики продаж;
• готовые интеграции с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет и другими.

• Курсы по работе на маркетплейсах: Топ лучших школ 2023 для менеджеров и продавцов
• Как начать продавать на Wildberries: гайд для селлеров
• Аналитика WildBerries: 25 лучших сервисов в 2023 году
• Продвижение на маркетплейсах: 6 лучших инструментов Ozon и Wildberries

Источник https://quasa.io/ru/media/kak-zarabotat-na-pereprodazhe-tovarov-sposoby-ploshchadki-dlya-torgovli-i-vozmozhnye-riski

Источник https://www.moysklad.ru/poleznoe/marketplejsy/samye-prodavaemye-tovary-na-wildberries/