Свой бизнес: гончарная мастерская

Свой бизнес: гончарная мастерская

Свой бизнес: гончарная мастерская

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Как открыть свою гончарную мастерскую и зарабатывать на продаже изделий из глины и проведении мастер-классов для населения? Процесс регистрации, необходимые материалы и оборудование для гончарной мастерской, технология производства гончарных изделий, стартовые инвестиции и доходность бизнеса.
Представьте себе место, где искусство, творчество и уникальность сходятся воедино. Гончарная мастерская — это именно такое место, где воплощаются идеи в глине, создаются удивительные керамические изделия, и каждый предмет обладает своей уникальностью и неповторимостью. Владеть гончарной мастерской — это возможность вдохнуть жизнь в свои творческие идеи и воплотить их в реальность. Это место, где каждый день можно экспериментировать с формами, текстурами и цветами, создавать шедевры, которые удивляют и восхищают людей. Более того, гончарная мастерская имеет огромный коммерческий потенциал. Сегодня все больше людей стремятся приобрести уникальные и ручной работы изделия, которые выделяются среди массового производства. Владелец гончарной мастерской может создавать и продавать свои произведения и даже принимать заказы на индивидуальные работы. Это открывает не только возможность воплотить свои творческие идеи, но и превратить их в источник дохода.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб. 12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы. Подробнее

Организация мастер-классов и курсов по гончарному делу не только позволяет поделиться своими знаниями и опытом, но и создать сообщество людей, которые разделяют вашу любовь к искусству.

Регистрация гончарной мастерской

  • Квитанция, подтверждающая уплату госпошлины.
  • Заявление, заполненное по форме P21001.
  • Заявления о выборе режима налогообложения.
  • Копия удостоверения личности.
  • Оплаченная госпошлина в размере 800 рублей.

После регистрации ИП и выбора формы бизнеса, необходимо обратить внимание на код ОКВЭД, который является классификатором видов экономической деятельности. Код ОКВЭД помогает государству проверить соответствие вашего бизнеса заявленной деятельности. Вам нужно будет выбрать основной и дополнительные коды ОКВЭД для вашей гончарной мастерской.

Код основного вида деятельности

  • ОКВЭД 85.41.9 Образование дополнительное детей и взрослых, не включенное в другие группировки

Коды дополнительных видов деятельности

  • ОКВЭД 23.20 Производство огнеупорных изделий
  • ОКВЭД 96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки

Продажа гончарных изделий

  • ОКВЭД 46.44 Торговля оптовая изделиями из керамики и стекла и чистящими средствами
  • ОКВЭД 46.49 Торговля оптовая прочими бытовыми товарами
  • ОКВЭД 47.59 Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах
  • ОКВЭД 47.59.2 Торговля розничная различной домашней утварью, ножевыми изделиями, посудой, изделиями из стекла и керамики, в том числе фарфора и фаянса в специализированных магазинах
  • ОКВЭД 47.78 Торговля розничная прочая в специализированных магазинах

Также, важным шагом перед регистрацией гончарной мастерской является выбор системы налогообложения. Наилучшим вариантом будет упрощенная система налогообложения (УСН) со ставкой 6% от общего дохода или 15% от разницы между доходами и расходами. При регистрации вашего бизнеса, подайте заявление на выбранный вид налогообложения.

Открытие гончарной мастерской в форме ИП позволит вам обладать гибкостью и самостоятельностью в управлении бизнесом, а система налогообложения УСН поможет упростить учет и снизить налоговую нагрузку.

Технология производства гончарных изделий

Гончарное производство начинается с подготовки глины. Глина выбирается качественная, пластичная и подходящая для создания гончарных изделий. Она промывается, чтобы удалить примеси и нежелательные частицы, а затем разминается и увлажняется для достижения нужной консистенции. Глина готова к использованию, когда она становится гибкой и легко формируется.

Основной инструмент гончара — это гончарный круг. Он представляет собой вращающийся стол, на котором размещается глиняная грудка. Крутящийся круг позволяет гончару легко формировать глину и создавать различные формы и размеры.

Первый этап процесса — центрирование. Гончар размещает грудку глины на центре гончарного круга и вращает его с быстрой скоростью. Затем гончар использует руки и инструменты, чтобы формировать грудку глины в нужную форму. Этот этап требует мастерства и навыка, поскольку центрирование — это основа для создания устойчивых и симметричных изделий.

После достижения нужной формы, гончар начинает создавать изделие. Он использует различные техники, такие как подтягивание, распрямление, вытягивание и сгибание, чтобы придать глине нужные линии и текстуру. Руки гончара воспринимают глину как живой материал, который подчиняется его воле и творческому видению.

Важным этапом является обработка изделия. Гончар использует различные инструменты, такие как ножи, лопатки и губки, чтобы выровнять и отшлифовать поверхность, удалить неровности и создать желаемую текстуру. После этого изделие оставляется на сушку, чтобы глина полностью высохла и приобрела прочность.

Затем изделие глазурируется. Глазурь — это специальное покрытие, которое придает гончарным изделиям прочность, защиту и эстетическую привлекательность. Гончар использует различные цвета и текстуры глазури, чтобы придать изделию желаемый вид. После глазурирования изделие подвергается обжигу в специальной печи при высокой температуре, чтобы глазурь стала твердой и прочной.

В результате этого творческого процесса гончар может создать разнообразные гончарные изделия, такие как вазы, чаши, тарелки, кружки, фигурки и многое другое. Гончарные изделия могут быть украшены различными рисунками, узорами или даже рельефными элементами, что делает их по-настоящему уникальными.

Читать статью  Участниками онлайн-дискуссии Академии экспоненциального коучинга станут СЕО и предприниматели

Гончарное производство — это процесс, требующий мастерства, терпения и любви к творчеству. С помощью гончарного круга, глины, инструментов и глазури гончар может создать изысканные и неповторимые произведения искусства.

Помещение для гончарной мастерской

Перед тем, как воплотить свои идеи в глине, необходимо найти идеальное творческое пространство, где вы сможете работать и создавать ваши уникальные гончарные шедевры. Давайте рассмотрим некоторые важные факторы при выборе помещения.

Локация. Местоположение имеет большое значение для удобства и доступности нашей гончарной мастерской. Мы рассматриваем различные варианты аренды, включая как спальные районы, так и окраины города. Главное, чтобы как сотрудникам, так и нашим будущим участникам мастер-классов было удобно добираться к нам.

Площадь: Гончарная мастерская требует достаточное пространство для комфортной работы. Ищите помещение с площадью от 50 квадратных метров. Это позволит вам разместить необходимое оборудование и создать несколько рабочих мест для ваших талантливых гончаров.

Гончарная печь и безопасность. Если планируется установка гончарной печи, то принимайте во внимание требования по безопасности. Это может включать строительство дымохода или рассмотрение возможности использования муфельной печи, чтобы обеспечить правильное отведение дымовых выбросов.

Коммуникации. Важным аспектом при выборе помещения является наличие коммуникаций. Ищите помещение, где есть подведенные электричество, вентиляция, отопление, водопровод и канализация. Они не только обеспечат комфортные условия работы, но и соответствуют требованиям безопасности.

Стремитесь уникальное творческое пространство, где вы сможете раскрыть свой потенциал и создавать прекрасные гончарные изделия.

  1. Гончарные круги. Основной инструмент, используемый для формирования глины — 4 штуки – 360 000 руб.
  2. Раскатчики для глиняных пластов. Используются для равномерного раскатывания и приготовления пластов глины — 2 штуки – 90 000 руб.
  3. Турнетки со съемным диском. Позволяют создавать равномерные отверстия в глиняных изделиях — 2 штуки — 10 000 руб.
  4. Муфельная печь. Используется для обжига гончарных изделий при высоких температурах для их окончательного закрепления – 1 штука – 30 000 руб.
  5. Шаровая мельница. Применяется для измельчения сырья и глиняных материалов перед их использованием — 1 штука – 30 000 руб.
  6. Отстойник для глины. Используется для удаления лишней воды из глины и отделения примесей — 1 штука – 10 000 руб.
  7. Стеллажи для сушки керамических изделий. Позволяют разместить изделия на сушку после формования перед обжигом — 3 штуки – 6 000 руб.
  8. Табуреты для гончара. Предоставляют удобное рабочее место для гончаров — 6 штук – 60 000 руб.
  9. Гипсовые формы. Применяются для создания повторяющихся форм и оригинальных декоративных элементов – от 10 штук – 20 000 руб.
  10. Покрасочная камера. Используется для нанесения глазури и окрашивания гончарных изделий — 1 штука – 110 000 руб.
  11. Стеллажи для хранения рабочих и других предметов. Необходимы для организации хранения инструментов, материалов и готовых изделий — 2 штуки – 6 000 руб..
  12. Компьютер. Может использоваться для управления бизнесом, оформления заказов и документации — 1 штука — 30 000 руб.
  13. Инструменты для работы с глиной. Включают глиняные инструменты (формовочные инструменты, ножи, ролики и пр.), инструменты для отделки (губки, щетки, шлифовальные материалы) и инструменты для создания текстуры (штампы, ролики и пр.) – от 10 000 руб.

Не забывайте о безопасности при работе с оборудованием и выбирайте надежное и качественное оборудование от проверенных производителей.

  1. Глина. Основной материал для создания гончарных изделий. Выбирайте качественную и подходящую для гончарных работ глину. Обычно для одного среднего по размеру гончарного изделия требуется около 500 граммов глины – 80 руб.
  2. Глазури. Используются для придания гончарным изделиям цвета, текстуры и защиты. Разнообразие глазурей позволяет создавать различные эффекты и оттенки. Для среднего по размеру керамического предмета может потребоваться примерно 50-100 граммов глазури. Если вы планируете наносить сложные узоры или использовать несколько цветов, количество глазури может быть больше – 100 руб.
  3. Керамические краски. Используются для ручной росписи и декорирования гончарных изделий. Предлагают широкий спектр цветов и возможность создания уникальных узоров и рисунков. Обычно для одного изделия может потребоваться примерно 10-20 мл керамической краски — 30 руб.
  4. Расходные материалы. Включают в себя песчаную бумагу, воск, клей и другие материалы, используемые для обработки и отделки гончарных изделий – 30 руб.
  5. Упаковочные материалы. Используются для безопасной транспортировки и хранения гончарных изделий, такие как пузырчатая пленка, картонные коробки и другие материалы – от 20 руб.

Таким образом, материалов на 1 глиняное изделие понадобится на 260 руб.

1. Определите дату и время и место проведения мастер-класса: Выберите удобное для большинства людей время, например, это может быть выходной день 16.00.

2. Разработайте программу мастер-класса. Определите, что именно вы будете обучать и какие навыки будут освоены участниками. Разбейте программу на этапы или темы, чтобы участники могли получить полное представление о гончарном процессе.

3. Создайте пригласительные материалы. Подготовьте информацию о мастер-классе, включая дату, время, место и описание программы. Создайте привлекательные пригласительные письма, брошюры или афиши с этой информацией. Убедитесь, что ваши контактные данные указаны, чтобы заинтересованные люди могли связаться с вами.

4. Распространите информацию о мастер-классе. Используйте различные каналы для распространения информации о вашем мастер-классе. Например:

  • Создайте событие на социальных сетях, таких как Telegram и VK и пригласите своих друзей, знакомых и подписчиков.
  • Разместите информацию о мастер-классе на своем веб-сайте или блоге, если у вас есть такие ресурсы.
  • Обратитесь к местным сообществам, группам или форумам гончаров, чтобы поделиться информацией о вашем мероприятии.
  • Сотрудничайте с местными художественными или творческими организациями, чтобы они могли помочь вам продвигать мастер-класс.

5. Предложите регистрацию и предоплату. Установите процесс регистрации для участников, чтобы вы могли оценить количество людей, которые будут присутствовать на мастер-классе. Предложите возможность предварительной оплаты, чтобы участники подтвердили свое участие и обеспечили место.

Читать статью  ТОП-120 бизнес-идей для заработка в интернете и не только в 2022 году

6. Обеспечьте необходимое оборудование и материалы: Удостоверьтесь, что у вас есть все необходимое оборудование, инструменты и материалы для проведения мастер-класса. Подготовьте глину, гончарные круги, инструменты, воду и другие принадлежности, которые могут понадобиться участникам.

7. Приветствуйте участников и проведите мастер-класс. В день мастер-класса приветствуйте участников, представьтесь и объясните им программу и правила безопасности, если они есть. Не забывайте быть терпеливым, доступным для вопросов и оказывать помощь участникам во время работы.

Помните, что успешное проведение мастер-класса требует хорошей организации, ясной коммуникации и продвижения. Чем шире вы распространяете информацию о своем мероприятии, тем больше вероятность привлечь заинтересованных людей.

Стартовые инвестиции и доходность гончарной мастерской

Продажа гончарных изделий и проведение мастер-классов — отличные способы распространения вашего творчества и привлечения клиентов.

Фотографируйте свои гончарные изделия в высоком качестве. Создайте портфолио с описаниями и ценами для демонстрации вашего мастерства и разнообразия продукции.

Создайте интернет-магазин или используйте платформы электронной коммерции, чтобы продавать свои изделия онлайн. Это позволит вам достигнуть широкой аудитории и принимать заказы из разных регионов.

Участвуйте в местных выставках и ярмарках и предлагайте свои гончарные изделия. Здесь вы можете встретить потенциальных клиентов и получить обратную связь от публики.

Средняя стоимость глиняной тарелки – 550 руб.

Средняя стоимость мастер-класса – 2 000 руб.

Предположим, в месяц вы продаете 10 глиняных изделий и проводите 10 мастер-классов со средним количеством участников в 6 человек. В таком случае, ваш ежемесячный доход составит – 125 500 руб.

Аренда помещения – 30 000 руб.

Оборудование – 772 000 руб.

Материалы – 20 000руб.

Реклама – от 5 000 руб.

Итого – 827 000 руб.

Аренда помещения – 30 000 руб.

Коммунальные платежи – 5 000 руб.

Материалы – 20 000 руб.

Реклама – от 5 000 руб.

Налог – 8 000 руб.

Итого – 68 000 руб.

Чистая прибыль и срок окупаемости

При ежемесячных доходах в 125 000 руб. и ежемесячных расходах в 68 000 руб., чистая прибыль составит 57 000 руб.

Срок окупаемости при этом:

Первоначальные вложения (827 000 руб.) / Чистая прибыль в месяц (57 000 руб.) = 14,5

Таким образом, бизнес окупится через 1 год и 7 месяцев.

Подводные камни и возможные риски

При организации гончарных мастер-классов, как и в любом бизнесе, могут возникать некоторые подводные камни и риски. Некоторые из них включают:

  1. Финансовые риски. Если у вас нет достаточного спроса на мастер-классы или если вы не удается достичь ожидаемого количества участников, это может повлиять на вашу прибыльность и финансовую стабильность.
  2. Конкуренция. В зависимости от вашего местоположения, может быть, конкуренция с другими гончарными студиями или мастерами, которые также предлагают мастер-классы. Вам может потребоваться разработать уникальное предложение или эффективные маркетинговые стратегии, чтобы выделиться из толпы.
  3. Качество и безопасность. Гончарство включает работу с материалами и инструментами, которые могут быть опасными, если не соблюдаются соответствующие меры безопасности. Важно убедиться, что вы предоставляете качественные и безопасные условия для участников и имеете необходимые страховки для защиты своего бизнеса.
  4. Управление ресурсами. Организация мастер-классов может требовать достаточного количества времени, энергии и ресурсов. Необходимо эффективно управлять своими ресурсами, чтобы успешно выполнять заказы, поддерживать студию и продвигать свой бизнес.
  5. Удержание клиентов. Важно предложить участникам приятный и позитивный опыт во время мастер-класса, чтобы они хотели вернуться снова или рекомендовали вас другим людям. Качество обучения, услуг и отношение к клиентам играют важную роль в удержании клиентов и получении повторных заказов.

Вывод

Гончарное искусство и ручная работа в целом пользуются постоянным спросом со стороны людей, и интерес к ним не угасает. Мастер-классы могут привлекать разнообразную аудиторию, включая любителей творчества, туристов, команды, организации мероприятий и других потенциальных клиентов.

Многие люди ищут возможности для творческого самовыражения, и гончарство предоставляет уникальную платформу для этого. Предлагая мастер-классы, вы создаете возможность для людей развивать свои навыки и создавать собственные уникальные изделия.

Гончарная мастерская может предлагать не только мастер-классы, но и продажу готовых гончарных изделий. Это позволяет диверсифицировать источники дохода и повысить прибыльность бизнеса.

В целом, гончарная мастерская может быть выгодным делом, особенно если у вас есть страсть к гончарному искусству, способность организовывать и вдохновлять людей.

«В плохой месяц я зарабатываю 30 тысяч»: как красноярка «слепила» свой бизнес из полимерной глины

Интересно бывает в жизни: трудишься на работе, которая приносит тебе деньги и, вроде бы, удовольствие. А потом увлекаешься необычным хобби — и оно вдруг захватывает тебя с головой. Так произошло с Яной Фенцель, для которой лепка из полимерной глины стала делом всей ее жизни. Недавно красноярка переехала в Санкт-Петербург, где неплохо зарабатывает на миниатюрных реалистичных фигурках еды.

ВКонтакте 66
Одноклассники 28
WhatsApp 32
Поделиться 140

Интересно бывает в жизни: трудишься на работе, которая приносит тебе деньги и, вроде бы, удовольствие. А потом увлекаешься необычным хобби — и оно вдруг захватывает тебя с головой. Так произошло с Яной Фенцель, для которой лепка из полимерной глины стала делом всей ее жизни. Недавно красноярка переехала в Санкт-Петербург, где неплохо зарабатывает на миниатюрных реалистичных фигурках еды.

Яна с дочкой

Как все начиналось

До моего второго декрета я девять лет работала техническим специалистом по подбору оборудования: продавала станки. Комплектовала цеха, формировала производства, разбиралась, что такое карданный вал, подшипники и производственная цепь в целом. Я была одним из лучших сотрудников, при этом — единственной девушкой-менеджером в организации.

Мне нравилась работа и достойная зарплата. Безусловно, были бонусы, что я девочка. Хоть хорошо продавала и могла подобрать ключик к клиентам-мужчинам, но как-то всем этим не горела.

Читать статью  100 идей работы на себя: без опыта, без вложений и удаленно

С полимерной глиной я познакомилась, когда дочке было два года. Пришла к своей подружке, а она по мастер-классам с Youtube налепила для своего ребенка фигурки для игры «в кухню». Примитивнейшие яблочки, тыковки, виноград. Помню, как разбирала кучку этих овощей и не могла выпустить их из рук, была очарована! А потом начала лепить сама. Меня настолько покорила глина, что я засыпала и просыпалась с мыслью о ней. И уже тогда продала несколько наборчиков среди подружек.

Смотрите, на мини-молоке и муке даже этикетки «настоящие»

Сколько стоило начать свой бизнес?

Однажды наткнулась в Instagram на профиль девушки, которая учила лепить реалистичные фигурки из «полимерки». Тогда поняла, какую фигню делала. Муж оплатил мне эти мастер-классы, материалы, инструменты.

Первоначальный набор, такой стартовый минимум, стоит минимум 15 000. Но это для случая, когда понимаешь, что будешь не просто увлекаться, а именно работать. Дальше все докупается, создаются запасы дома. У меня, наверное, сейчас в материалах тысяч 100-150. Но я этим занимаюсь уже полноценно, леплю много. В месяц, в среднем, трачу 5-7 тысяч рублей на закупку всего необходимого.

Я очень быстро начала набирать обороты, было осознание, что это не хобби. Вкладывая столько денег в новое увлечение, понимала, что буду на нем зарабатывать. Мне хотелось признания и денег, потому что во время декрета компания выплачивала мне по 3,5 тысячи рублей в месяц (работала не «в белую»). Жила, фактически, на то, что давал муж.

С реалистичными фигурками можно играть в огород и магазин

Кофейни заказывают такие миниатюры для оформления витрин

Мало большой дачи? Поиграйте в маленькую!

Ассортимент супермаркета.

. или овощного магазина

Свой первый набор хороших фигурок я продала через три недели от начала обучения. Я считаю, это достойный результат.

Какие ошибки совершают новички?

На курсе, где я училась, было около ста девушек. Из них сейчас леплю я и еще одна ученица. Все остальные забросили. Те, кто начинает заниматься handmade на профессиональном уровне, не осознают, что мало хорошо лепить или хорошо вязать. Обязательно продвигать товар, монетизировать свою работу. Хорошо работают соцсети, рекламы, ярмарки, сарафанное радио. Многие вкладывают определенное количество сил, денег, желания в дело, но не продвигают, не получают прибыли и перестают в итоге им заниматься.

В самом начале у меня был «нулевой» аккаунт в Instagram. Но я участвовала во взаимных подписках, в лайк-таймах. Первую тысячу подписчиков набрала вот этими бесплатными методами. Это не так уж и сложно. Такие же новички подписываются друг на друга, среди них я нашла своего первого клиента. Тот заказ был тысячи на три. Помню, как безумно я радовалась.

Еще одна ошибка — низкая цена, порой ее ставят на грани окупаемости. Ты приобрел глину, еще какой-то материал — и все, деньги кончились. Хотя и лепишь много. Цена должна соответствовать рынку.

Что творится на ярмарках

Позже я начала выходить на ярмарки. Для этого нужно было изготавливать какое-то приличное количество фигурок, чтобы прилавок не смотрелся «голым» и нелепым. И ярмарки поспособствовали огромному скачку вперед.

Ярмарки помогли Яне сделать имя

В Красноярске полимерные фигурки еды и миниатюры создавала я одна. Другие мастера-полимерщики занимались брошками, кружками, ложками, декором баночек. И когда я раскладывала свой товар, видела его уникальность для города: дети просто визжали от восторга. У прилавка «зависали» и полуторагодовалые малыши, и девочки по 15-16 лет. Взрослые стояли и перебирали по 30-40 минут в руках фигурки.

Эти игрушки, кроме того, что красивые (как себя не похвалить?), еще и полезные. Можно развивать мелкую моторику, которая влияет на развитие речи у детей, учить формы, счет, признаки. А потом — «социальные» игры: «накорми куклу», «в огород», «в кафе». В одни и те же игры, просто видоизмененные, можно играть до 7-8 лет.

О том, как лепка стала работой

В год, когда я занялась глиной, меня попросили выйти на работу, на три дня в неделю. Я очень хотела лепить и все меньше внимания уделяла свои прямым обязанностям в компании. Не хотела выходить на пятидневку, ссылаясь, что у меня ребенок. В итоге, руководство поставило вопрос ребром: либо я работаю полноценно, либо они со мной прощаются. Страхов было много, что говорить. Мне необходима стабильность. Заработки на полимерной глине есть, зачастую, больше, чем в этой организации, но они нестабильны. Муж меня поддержал, сказал: «Уходи». Вот так весь последний год я уже не работаю официально. Занимаю должность «домохозяйка» и занимаюсь полностью своим направлением.

О деньгах

Я живу в свободном графике, делаю все в свое удовольствие и не работаю ночами. В среднем, уделяю лепке 3-5 часов в день. Сейчас я зарабатывают до 80 тысяч рублей в месяц. Когда я почти ничего не продаю, выходит 30 тысяч. Устраивает ли меня это? Да. Хотела бы я больше? Наверное, нет.

Мой муж, бизнес-тренер, часто спрашивает: «Почему ты не развиваешься в объеме?». А я понимаю, что придется брать больше заказов, много времени уделять этому. Сейчас время ограничено, поэтому не потяну.

О конкуренции

Конкуренции в Санкт-Петербурге я не чувствую. Не знаю, почему, но здесь очень мало такой темы. Сейчас я хожу на ярмарки, присматриваюсь, но не увидела ничего подобного.

Конкуренция есть в интернете. Овощелепов там, в целом, наверное, много. Тех, кто занимается более полутора-двух лет — человек 50. Но эти люди лепят под заказ, в основном, с небольшим наличием.

Источник https://www.openbusiness.ru/biz/business/svoy-biznes-goncharnaya-masterskaya/

Источник https://newslab.ru/article/931649

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *