Секреты успешной покупки готового предприятия
Покупка готового предприятия может быть высокодоходным и перспективным вложением капитала. Однако, чтобы сделка была успешной, необходимо знать определенные секреты и правила. В данной статье мы рассмотрим, что нужно знать перед приобретением готового бизнеса, какие вопросы следует задавать продавцу, а также как правильно оформить сделку. Мы также рассмотрим, какую выгоду может принести приобретение готового предприятия и как повысить эффективность уже приобретенного бизнеса. Готовьтесь получить ценные советы и рекомендации для успешной покупки и управления готовым предприятием.
Что нужно знать при покупке готового бизнеса?
При покупке готового бизнеса существует несколько ключевых аспектов, которые необходимо учесть. Важно проверить сохранение условий аренды точек продаж, чтобы не возникло непредвиденных проблем с арендодателем в будущем. Также необходимо проверить сохранение договоренностей с поставщиками, чтобы обеспечить непрерывность поставок и не потерять важных партнеров.
Помимо этого, приобретая готовый бизнес, важно убедиться в передаче прав на домен и возможности получения прав на торговую марку и другие нематериальные активы. Это поможет защитить вашу интеллектуальную собственность и предотвратить возможные споры или претензии со стороны третьих лиц.
Также следует уделить внимание сохранению договоренностей с ключевыми сотрудниками. Приобретая готовый бизнес, вы не хотите потерять ценных сотрудников, которые обладают уникальным опытом и знаниями. Поэтому важно узнать о перспективах сотрудничества с ними и обеспечить их заинтересованность в развитии приобретенного предприятия.
Что нужно спрашивать при покупке готового бизнеса?
Когда вы рассматриваете возможность покупки готового бизнеса, важно задавать правильные вопросы, чтобы получить максимум информации и принять осознанное решение. Вот несколько ключевых вопросов, которые следует задать владельцу или представителю компании:
Причина продажи бизнеса
Первый и один из самых важных вопросов: почему владелец решил продать бизнес? Это позволит вам понять, есть ли какие-то скрытые проблемы или недостатки, которые могут повлиять на вашу решение. Также, это поможет вам оценить достоверность информации, предоставленной владельцем о предприятии.
Финансовый поток предприятия
Оценка финансового состояния бизнеса является ключевым шагом перед его покупкой. Спросите о ежемесячном доходе, расходах и прибыли предприятия. Также, стоит уточнить, какие факторы влияют на финансовый поток и какие меры были приняты для его улучшения или стабилизации.
Сопровождение после покупки
Следующий важный вопрос к владельцу: будет ли он готов сопровождать бизнес после его продажи? Это может быть крайне полезно, особенно если вы не имеете опыта в данной отрасли. Владелец или его представитель смогут поделиться своими знаниями и опытом, что поможет вам успешно управлять предприятием.
Описанные бизнес-процессы
Узнайте, есть ли у компании документированные бизнес-процессы. Это поможет вам лучше понять, как организовано предприятие, какие стандарты и процедуры существуют. Это также может помочь вам при внедрении изменений или улучшении эффективности работы бизнеса.
Аудиторская проверка
Не забудьте уточнить, будет ли продавец возражать против проведения аудиторской проверки. Аудит может помочь вам получить более полную картину о финансовом состоянии предприятия, выявить потенциальные риски и проблемы. Если продавец настаивает на отказе от аудита, это может быть сигналом к более тщательному изучению предложения.
Задавая эти вопросы, вы сможете получить более полную информацию о готовом бизнесе и принять более осознанное решение при его покупке. Не стесняйтесь быть внимательными и задавать дополнительные вопросы, чтобы убедиться в том, что предприятие соответствует вашим требованиям и ожиданиям.
При покупке готового бизнеса важно задавать правильные вопросы, чтобы получить максимум информации и принять осознанное решение. Необходимо выяснить причину продажи бизнеса, оценить финансовый поток предприятия и узнать о возможности сопровождения после покупки. Также, стоит обратить внимание на описанные бизнес-процессы и возможность проведения аудиторской проверки. Задавая эти вопросы, вы сможете получить более полную информацию о готовом бизнесе и принять осознанное решение. Будьте внимательны и не стесняйтесь задавать дополнительные вопросы, чтобы убедиться в том, что предприятие соответствует вашим требованиям и ожиданиям.
Как правильно оформить покупку готового бизнеса?
Для успешной покупки готового бизнеса необходимо провести подготовительную работу, проанализировать себя и подобрать подходящий тип бизнеса. Организуйте поиск самостоятельно или с помощью бизнес-брокера, который проведет проверку компаний, знакомит с деталями и поможет оформить сделку.
Перед оформлением покупки готового бизнеса, необходимо запросить следующие документы у компании-продавца: свидетельство о регистрации ИП или юридического лица, копию устава, лицензии, отчетность и справки об отсутствии долгов, документы на право собственности, а также договоры с контрагентами. Тщательно изучите эти документы, обратите внимание на их достоверность и соответствие законодательству.
При покупке готового бизнеса, осуществляется приобретение активов. Для правильного оформления сделки, существуют два способа: приобретение 100% доли в уставном капитале компании, на которую оформлен бизнес, или переуступка прав по активам. Составьте договор купли-продажи, в котором должны быть указаны все передаваемые активы, и другие необходимые документы, чтобы оформить сделку.
Важно узнать, сохранятся ли условия аренды точек продаж, сохранятся ли договоренности с поставщиками, будут ли переданы права на домен и торговую марку, а также можно ли получить права на другие нематериальные активы и сохранятся ли договоренности с ключевыми сотрудниками. Перед совершением покупки, уточните все эти детали и учтите их в договоре купли-продажи.
Не забудьте провести самостоятельную оценку бизнеса и тщательную проверку. Обратите внимание на финансовую отчетность, оцените состояние активов и долгов компании, изучите ее рыночное положение и конкурентов. Важно минимизировать риски и не переплачивать за компанию. Если у вас нет опыта в оценке бизнеса, обратитесь к профессиональному оценщику.
Покупка готового бизнеса имеет свои риски, поэтому необходимо быть внимательным и осторожным. Проанализируйте рынок, изучите конкурентов и прогнозируйте потенциальные проблемы. Не полагайтесь только на слова продавца, проверьте все документы и договоренности лично.
Для успешной покупки готового бизнеса необходимо не только проанализировать компанию-продавца, но и проанализировать самого себя. Определите свои цели, ресурсы и уровень риска, чтобы выбрать подходящий тип бизнеса. Подготовьтесь к процессу поиска и проведения сделки, обратившись за помощью к бизнес-брокеру, который сможет помочь вам в подборе, проверке и оформлении сделки. Помните, что важно не только изучить документы компании-продавца, но и узнать все детали о сохранении условий аренды, договоренностях с поставщиками и ключевыми сотрудниками. Тщательно проведите оценку бизнеса, оцените его финансовое состояние и рыночную позицию, чтобы минимизировать риски и принять взвешенное решение. Будьте внимательными и осторожными, проверяйте все документы и договоренности лично, чтобы сделка была успешной и принесла вам желаемый результат.
Что будет если купить готовый бизнес?
Приобретение готового бизнеса может предоставить как ряд преимуществ, так и потенциальные риски. Важно осознавать, что каждая сделка – уникальна, и результаты могут различаться в зависимости от конкретной ситуации. Однако, существуют некоторые общие факторы, которые следует учитывать при покупке готового предприятия.
Риски при покупке готового бизнеса
Приобретение готового бизнеса несет определенные риски, которые необходимо учитывать. Например, аренда помещения может закончиться сразу после подписания договора, что потребует поиска нового места для размещения предприятия. Также возможность того, что сотрудники окажутся некомпетентными и не смогут обеспечить эффективное функционирование бизнеса, должна быть принята во внимание. Более того, организация может иметь плохую репутацию, что может негативно сказаться на продолжении работы и привлечении новых клиентов. Другим потенциальным риском является наличие непогашенных долгов, которые могут свалиться на нового владельца предприятия.
Минусы готового бизнеса
Помимо рисков, готовый бизнес может иметь и некоторые недостатки, которые следует учитывать. Например, оборудование может быть изношенным и требовать замены или ремонта. Технологические процессы также могут быть устаревшими и не соответствовать современным стандартам. Кроме того, аренда помещения может не быть продлена, что потребует поиска нового места для предприятия. Низкоквалифицированный штат сотрудников также может стать проблемой и потребовать дополнительных усилий для обучения и подготовки.
Преимущества покупки готового бизнеса
Несмотря на риски и недостатки, покупка готового бизнеса может иметь и некоторые преимущества. Во-первых, сразу можно начинать работу без необходимости искать оборудование, помещение, сотрудников и поставщиков. Все уже готово для старта бизнеса. Кроме того, известна примерная выручка и чистая прибыль от работы предприятия, что позволяет оценить его потенциал и возможности для дальнейшего развития. Также, уже существует клиентская база, что означает, что можно сразу начать получать прибыль и продолжить развивать бизнес на основе уже установленных отношений с клиентами.
Что нужно знать при покупке готового бизнеса
При покупке готового бизнеса необходимо учитывать ряд важных аспектов. Например, проверка сохранения условий аренды, договоренностей с поставщиками и ключевыми сотрудниками является критической. Также необходимо убедиться в наличии прав на домен и другие нематериальные активы, которые могут быть важными для успешного функционирования предприятия. Кроме того, стоит учитывать, что цена будет соответствующая качеству и успешности предприятия, поэтому необходимо осознавать свои потребности и возможности, прежде чем принимать решение о покупке.
При покупке готового бизнеса необходимо учесть ряд рисков и недостатков, однако, они могут быть компенсированы преимуществами, такими как готовая инфраструктура, клиентская база и известный потенциал предприятия. Важно провести тщательную проверку условий сделки, сохранения ключевых договоренностей и прав на нематериальные активы, чтобы избежать неприятных сюрпризов. Каждая сделка уникальна, поэтому необходимо анализировать конкретную ситуацию и принимать решение осознанно, исходя из своих потребностей и возможностей.
Как повысить эффективность приобретенного предприятия?
Приобретение готового предприятия может открыть новые возможности для развития бизнеса. Однако, чтобы максимизировать эффективность и достичь успеха, необходимо принять определенные меры. В этой части статьи мы рассмотрим несколько ключевых подходов, которые помогут повысить эффективность приобретенного предприятия.
Оптимизация бизнес-процессов
Одним из первых шагов к повышению эффективности приобретенного предприятия является оптимизация его бизнес-процессов. Необходимо провести анализ текущих процессов и выявить возможности для улучшения. Это может включать автоматизацию рутинных задач, стандартизацию действий сотрудников и сокращение времени выполнения процессов. Целью оптимизации является увеличение эффективности работы предприятия и снижение издержек.
Усиление маркетинговых усилий
Маркетинг является ключевым элементом успешного предприятия. При приобретении готового предприятия, необходимо проанализировать его маркетинговые усилия и выявить слабые места. Разработка и реализация новых маркетинговых стратегий, привлечение новых клиентов и удержание существующих — все это может помочь повысить эффективность приобретенного предприятия и увеличить его доходы.
Развитие новых продуктов и услуг
Для повышения эффективности приобретенного предприятия, необходимо также обратить внимание на развитие новых продуктов и услуг. Исследуйте рынок и потребности клиентов, и определите, какие новые продукты или услуги могут быть востребованы. Разработка и предложение новых решений может привлечь больше клиентов и способствовать росту предприятия.
Улучшение управления и организации
Эффективное управление и организация играют важную роль в успехе предприятия. Приобретение готового предприятия предоставляет отличную возможность для пересмотра и улучшения текущей системы управления. Рассмотрите возможность внедрения новых методов управления, делегирования полномочий сотрудникам и синхронизации деятельности различных подразделений. Такие изменения помогут повысить эффективность работы предприятия и улучшить коммуникацию.
Непрерывное совершенствование
Для поддержания конкурентоспособности и повышения эффективности приобретенного предприятия, необходимо придерживаться принципа непрерывного совершенствования. Постоянно анализируйте результаты работы, выявляйте слабые места и разрабатывайте планы для их улучшения. Обучение сотрудников, внедрение новых технологий и постоянное развитие бизнеса должны стать неотъемлемой частью работы предприятия.
Повышение клиенто-ориентированности
Клиенты являются основой успеха любого предприятия. Приобретение готового предприятия предоставляет возможность более глубоко понять потребности и предпочтения клиентов. Уделите внимание улучшению обслуживания клиентов, повышению уровня их удовлетворенности и установлению долгосрочных отношений. Активная клиенто-ориентированность поможет увеличить лояльность клиентов и привлечь новых.
Оптимизация затрат
Анализ расходов и оптимизация затрат являются важными аспектами повышения эффективности приобретенного предприятия. Изучите текущие затраты и идентифицируйте области, где можно сократить издержки. Рассмотрите возможность снижения расходов на материалы, энергию, аренду и другие операционные расходы. Оптимизация затрат поможет улучшить финансовую составляющую предприятия и повысить его прибыльность.
Делегирование полномочий сотрудникам
Правильное делегирование полномочий является ключевым фактором эффективности приобретенного предприятия. Распределение ответственности и полномочий среди сотрудников позволяет сосредоточиться на стратегически важных задачах и повысить производительность работы. Важно убедиться, что сотрудники имеют необходимые навыки и ресурсы для выполнения своих задач, а также организовать систему контроля и отчетности.
Сокращение времени выполнения бизнес-процессов
Эффективность предприятия часто зависит от скорости выполнения бизнес-процессов. Идентифицируйте процессы, которые занимают больше времени и старательно работайте над их сокращением. Внедрение новых технологий, улучшение коммуникации и процессов принятия решений, а также обучение сотрудников могут помочь ускорить выполнение бизнес-процессов и повысить общую эффективность работы предприятия.
Автоматизация рутинных задач
Автоматизация рутинных задач является одним из способов повышения эффективности приобретенного предприятия. Идентифицируйте задачи, которые могут быть автоматизированы, такие как учет и финансовая отчетность, управление клиентской базой данных и процессы складского учета. Автоматизация позволит сотрудникам сосредоточиться на более важных и стратегических задачах, а также снизит вероятность ошибок и повысит эффективность работы предприятия.
«Остался без рубля и с долгами по кредитам»: 10 историй о бизнесе по франшизе
Не все хотят создавать дело с нуля — и бизнес по франшизе может помочь предпринимателю на старте.
Читатели Тинькофф Журнала поделились историями о том, как они развивали дело под чужим торговым знаком, боролись с проблемами, закрывались и даже запускали собственную франшизу.
Это истории читателей из Сообщества. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции
История № 1
О том, как хотел приобрести франшизу, но оттолкнули условия покупки
прочел договоры и ужаснулся
У меня дилемма: свой бизнес есть — тренинг-центр для айтишников, — но хочу параллельно запустить что-то в сфере общепита, в которой ничего не понимаю. Здесь важно найти разбирающегося партнера. Пока что на горизонте таковых нет. Вот и вопрос: рисковать — и в омут с головой, самому шишки набивать или продолжать поиски адекватного человека с горящими глазами?
Подумывал о покупке франшизы, но пообщался с опытными в этом деле людьми, почитал договор первой попавшейся франшизы, и волосы дыбом встали — неужели кто-то в своем уме на эту дичь может согласиться? Абсолютно кабальные условия.
Например, в одной франшизе по фастфуду, если я подписываю с компанией договор, то даже после окончания его действия не имею права заниматься аналогичным бизнесом пять лет. И мои ближайшие родственники не имеют такого права ни во время действия договора, ни пять лет после.
Также я буду обязан ежемесячно оплачивать рекламу в «Инстаграме» — по 3000—5000 ₽ на каждые 100 000 жителей города. Были и другие моменты, которые мне показались не ахти.
Соцсеть «Инстаграм» принадлежит Meta — организации, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ
В другой франшизе — медицинской лаборатории — указано, что при досрочном расторжении договора я буду оплачивать недополученную прибыль компании — по ее расчетам. Выходит, что даже если ты работаешь в минус, то при закрытии через год-два заплатишь компании несколько миллионов рублей.
История № 2
О том, как купила бизнес по продаже кроссовок, но нарвалась на мошенников
пытается добиться справедливости
Купила франшизу по продаже кроссовок в «Инстаграме», во «Вконтакте» и на маркетплейсах. Стоимость со скидкой была 57 500 ₽, а так мой пакет стоил бы 115 000 ₽. Оплатила с кредитной карты.
Уже написала заявление в полицию, потому как для подтверждения подлинности бизнеса мне дали ссылку на сайт Сбербанка с этой франшизой. На самом деле на сайте Сбербанка нет никаких франшиз, а та страница оказалась фейковой. И во «Вконтакте» и «Инстаграме» магазины, скорее всего, тоже фейковые.
Соцсеть «Инстаграм» принадлежит Meta — организации, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ
История № 3
О том, как набрался опыта по всей стране и сам стал франчайзером
Я сейчас франшизу развиваю. Ни под один «инфоцыганский пункт о подозрительности» не подпадаю. Мы проводим противоаварийные работы: просевшие фундаменты, затопленные подвалы, сползающие в проливы ГРЭС
— всякое бывает. И вот мы шастаем по всей России. Почему? Потому что объектов не очень-то и много. Потому что мобилизация наша стоит весьма дорого: например, недавно в контракте с заказчиком из Нерюнгри я потребовал завесить 3 млн рублей просто за то, что он своими силами начнет перевозить мое оборудование, — ему невыгодно и неинтересно, мне тоже.
Какой выход — чтобы на ХМАО, ЯНАО, в Тюмени работал свой исполнитель. Это не должен быть «скромный слесарь, решивший открыть свое дело», это должна быть компания, занимающаяся, например, обследованием зданий и сооружений, но стремящаяся вырасти. Или строитель домов, который, обладая хорошим опытом общестроя, не отказался бы иметь 3—10 контрактов в год с маржой 30—100% и чеком в несколько миллионов при отсутствии конкурентов.
Пускать франчайзи в свободное плавание я не собираюсь, чтобы не навредили. Грабить какими-то ежемесячными платежами — тоже. При этом честную, взаимовыгодную сделку я в этом вижу. И не планирую брать во франчайзи кого угодно. Даже если у меня будет прирастать по партнеру в год — и то красота! Командировки своей команды я не отменял, маркетинг пашет, никуда не спешу.
История № 4
О том, как раскусил продавцов заведомо убыточной франшизы
отказался от заманчивого предложения
Мне предлагали купить франшизу коворкинга за 4 млн рублей или хотя бы «эксельку» с бизнес-планом за 1,2 млн рублей — нет, у них ничего не пригорало. Конторе как юрлицу меньше года, но «десять лет на рынке» — и я в это должен поверить за свои же деньги. При этом на организаторе сего лохотрона висит толпа открытых и ликвидированных ООО, и это я еще по базе приставов его не пробивал.
Что особенно удивляет: они общаются так, будто это совершенно нормально и естественно — предлагать откровенный шлак под видом успешного бизнеса. Люди из параллельной реальности или, может, это я такой неправильный потребитель?
История № 5
О том, как бизнес по франшизе детского центра обернулся долгами
попал в неприятную ситуацию
Купили несколько лет назад франшизу детского центра раннего развития. При покупке просили продать для нашего города, Тулы, формат «лайт»: меньше затрат, в том числе паушальный взнос, помещение нужно в два раза меньше площадью. И допрасходы в разы меньше: занятия длятся 45 минут, стоимость абонемента гораздо ниже. Но нам продали только формат круговой интеллектуальной тренировки: занятия там длятся почти два часа, а абонемент в три-четыре раза дороже.
Такой формат с трудом шел у нас в городе. Мы много денег тратили на рекламу, из-за этого часто сменялись сотрудники. Работали с утра до ночи, все время сами придумывали пути решения методом проб и ошибок. По договору у нас должен был быть бизнес-куратор, но его не было.
Потратили на открытие 3 млн рублей и еще столько же — после. Весь карантин — с марта по сентябрь 2020 года — нам было запрещено работать законом, но за аренду мы платили, выплачивали зарплаты и даже роялти.
Когда пришло время открываться, сотрудники уволились, франчайзер закрыл все базы данных, так как появилась дебиторская задолженность. На уступки не идут, никак не помогают в сложившейся ситуации, только хотят денег. Денег ноль, кредит на 500 000 ₽ ушел на зарплаты, роялти, аренду.
Еще заметили в договоре такой косяк: со стороны франчайзера стоит подпись одного человека, а указан другой. Должна быть подпись владельца, а стоит подпись сотрудника компании.
История № 6
О том, как потратил миллион рублей, но франчайзер не выполнил свою часть договора
так и не получил прибыль
Я покупал франшизу, оборудовал офис. Все затраты обошлись в 1 млн рублей. Через четыре месяца работы ушел в очень большой минус. Доходов не то чтобы не было — я даже один месяц в ноль не отработал. Франчайзер после оплаты на связь выходил неохотно. Обещанной поддержки не было, договор не был исполнен.
Позднее я пошел на наемную работу, на которой тоже были задержки зарплаты, и я остался с носом — без рубля и с долгами по кредитам. Каждый день звонили кредиторы, от которых я устал. Так что не берите франшизы, люди.
История № 7
О том, как открыл агентство недвижимости по франшизе и сам выбрал управляющего
увидел возможность для инвестирования
Один из моих бизнесов — агентство недвижимости по франшизе, на определенную территорию.
Из плюсов: мое минимальное вмешательство как инвестора. Систему маркетинга, обучения, продаж предоставляет владелец франшизы, несколько сотрудников подготовлены головным офисом, и с первых дней есть работа на результат.
У меня есть директор, его предоставил головной офис. Вернее, было несколько кандидатов из опытных сотрудников — я провел собеседование и выбрал максимально симпатичного мне по общению. Его профессиональный уровень — забота владельца франшизы. Если увидят, что директор не справляется, они его поменяют, но пока все ок.
Из минусов: не очень жесткое соблюдение регламентов и сроков, большие вложения на старте — если сравнивать с таким же офисом, но без франшизы.
Мое изначальное требование: я только инвестор. Естественно, когда я вел переговоры и покупал франшизу, все рисовали совсем радужно. Но я был готов к реалиям и открывался не на последние деньги.
В целом я понимал, куда вкладываю деньги, и быстрого результата не ждал, но как еще один камешек в маленькую группу разных компаний — вполне себе.
История № 8
О том, как закрыли детский кружок из-за снижения спроса
устала от ответственности
У нас с мужем пять лет был детский кружок по франшизе. После февраля 2022 года поток клиентов сократился — приняли решение закрыться. Плюс накопилась усталость: было ощущение, что не можешь не думать, что дальше с арендой, с учениками, с деньгами — ответственность всегда и круглосуточно на нас. С детьми и их родителями я больше работать точно не хочу, наелась на жизнь вперед 🙂
Из нашего опыта я сделала вывод, что маркетинг — то, в чем нужно разбираться, или следует иметь друга-профессионала. Так получилось, что через два года после открытия кружка муж отучился на интернет-маркетолога и смог сделать экспертизу того, что настраивали нам в головном офисе и привлеченные за плату сторонние специалисты. Позднее уже сам настраивал таргет и контекст, это хорошо экономило нам деньги. До этого получалось, что ты платишь, платишь, а звонков мало, и ты не понимаешь почему.
Кстати, у нас франшиза была более честная, если можно так сказать. У франчайзи действительно были открытые кружки в других городах, был некий обмен опытом. Не все было гладко и уж точно не соответствовало первоначальному плану, но все-таки это реальное партнерство.
Подведу итог: если бы можно было вернуться на пять лет назад, я бы себе посоветовала не ввязываться, а лучше — развиваться самой как специалисту.
История № 9
О том, как не выдержали конкуренции с другим франчайзи
не ожидал подвоха
Я вляпался с пунктом выдачи заказов маркетплейса. Франчайзеры перекрыли выручку, одобрив открытие еще одного ПВЗ рядом с нами, и в итоге нам достались гроши, да и изменение оферты все подкосило.
Решили закрыть, чтобы не тянуть убыточное предприятие. Благо затрат было не так много.
История № 10
О том, как знакомая не смогла добиться помощи от франчайзера и выгорела от попыток заработать
наблюдала, как развивался и закрылся бизнес
Моя знакомая пробовала работать по франшизе московской сети в регионе. Потратила примерно 1,5 млн рублей кредитных денег на магазин недорогой бижутерии. В целом она поняла свои ошибки, большинство из них не были проблемами франшизы — просто неудачные или непродуманные бизнес-решения.
Открылась в дорогом ТЦ, было большое помещение, дорогие ремонт и оборудование, необоснованные для недорогой бижутерии. Это не было условием франчайзера, а было ее желанием «сделать красиво». В Москве точки этого бренда были маленькими. Договор аренды заключили в долларах — через несколько месяцев доллар взлетел в два с половиной раза, потом немного опустился, но все равно стоил в два раза дороже. То есть она платила за аренду в два раза больше, чем было в бизнес-плане. Кроме арендной платы были дополнительные платежи владельцам ТЦ — типа «за вход» в новый торговый центр.
Ставка была на респектабельность и большую проходимость в новом ТЦ. Но открытие задержали, арендаторы не заплатили штраф, и в скором времени открылся еще один большой ТЦ в этом городе.
Получился замкнутый круг: место не сменить, так как нет денег на новый ремонт и переезд, а прибыли нет, потому что аренда баснословная. Знакомая неоднократно обращалась к франчайзеру по поводу повышения стоимости аренды и, следовательно, повышения цен на ее продукцию, но ей все время отказывал менеджер, мол, это невозможно провести в их бухгалтерской программе. Не знаю, почему они не пошли ей навстречу, ведь убытков с их стороны не было бы .
Сама франшиза стоила 150 000 ₽ — знакомая знала это перед подписанием договора. Была наценка на товар 100%, и заказывать его нужно было только у франчайзера. Дороже продавать нельзя, даже если работаешь в минус. Она это тоже знала. Скачок стоимости валюты и кризис — тут уж не знаю, можно ли было это предвидеть.
Потом она многое переделала, но, как часто бывает, на тот момент уже перегорела. Через несколько месяцев на свой страх и риск знакомая перестала заказывать товар у своего франчайзера, покупала все в Китае и Москве, расширила ассортимент, но из-за высокой арендной платы в стабильный плюс все равно не вышла. Когда она под их вывеской стала продавать все подряд и выкладывала фото в группы в соцсетях, франчайзеры не подали в суд и вроде бы вообще никак не отреагировали.
В итоге она закрыла магазин, распродала товарные остатки и оборудование, частично погасила кредит деньгами от продажи, но выплачивала его довольно долго.
Тимофей Разов
Какие есть плюсы у бизнеса по франшизе?
С учетом февраля 2022, покупка франшизы «по акции» в запрещенограме выглядит не лучше решения о покупке обучения по правильной технике мысленного притяжения денег.
Дмитрий, ещё и за 57 тысяч рублей.
Плюсов нет у франшизы. Просто потому, что по этому пути идут люди без опыта в сфере в которой работает франшиза и ошибочно полагают, что бизнес будет при почти пассивном участии. А организаторы франшизы наоборот хотят под видом франшизы открыть себе сеть филиалов в которых владельцы точек будут вкалывать на благо и процветание организаторов сети. Возникает конфликт интересов между ними.
Каждый кто входит в ту или иную франшизу должен понимать, что он покупает себе рабочее место. Это как устроиться директором филиала, но по глупости ещё дав несколько миллионов в Центральный офис. Плюс не будет никаких прав на точку и никаких прав по трудовому кодексу. И так будет в 99% всех франшиз.
Безусловно, есть и настоящие франшизы, те, в которых у тебя реально будет бизнес, а не рабочее место «у станка». Но там везде бюджет от 0.5 до нескольких млн долларов за точку. Например за пару миллионов можно открыть что-то формата и масштаба одной точки KFC.
Не видел ни одной франшизы до 100 тысяч долларов, которые были бы похожи на бизнес, а не на рабочее место.
И ещё раз хотел акцентировать внимание, что кроме того, что люди платят за своё трудоустройство и за свой счёт за дорого обустраивают своё рабочее место, так они ещё и вписываются в неизвестную для себя сферу деятельности в которой гарантированно будут делать ошибки, всему не обучить. И всё ошибки будут за свой счёт.
Очень. Очень плохая идея покупать дешёвые франшизы.
Герой статьи
Спасибо, что перенесли мой комментарий, оформив в часть истории. Тимофей, респект вам и благодарность! Если что-то будет у меня получаться с франшизой, то с меня причитается и продолжение истории, и не только. )
Автор статьи
Данил, вам спасибо за историю, жду продолжения! 😎🤝
Источник https://franshiza.gotoviy-biznes.ru/
Источник https://journal.tinkoff.ru/franchise-business-stories/